Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 179

НЕМНОГО О МАРКЕТИНГЕ
Перед вами диаграмма, на которой
проводится сравнение прибылей
от продаж у компаний, которые
снижали расходы на рекламу
во время спада 1974—1975 гг.,
и компаний, придерживавшихся
прежних объемов рекламного
бюджета.
Компании, которые не урезали
расходы на рекламу, показывают
лучшие результаты каждый год.
К 1977 году их продажи более чем
удвоились, в то время как у
компаний, сокративших рекламные
бюджеты, продажи на 50 процентов
сократились. В 1975 году продажи у
компаний, сокративших рекламные
бюджеты, уменьшились, а у
компаний, которые сохранили
прежний уровень расходов, выросли.
В своей деятельности всегда ориентируйтесь на крупных потреби­
телей. Их приверженность вашему товару не случайна и постоянна.
К 1977 году общий доход компаний, которые не сокращали расхо­
дов на рекламу, более чем утроился, в то время как у компаний, урезав­
ших рекламные бюджеты в годы спада, он едва ли удвоился.
Зачем вообще нужна реклама?
Многие производители задаются вопросом, а не реклама ли продает их
товары? И в глубине души они боятся того, что конкуренты могут ук­
расть у них идеи, если они остановятся. Другие же — особенно в Велико­
британии — используют рекламу для того, чтобы их имя постоянно по­
падалось на глаза публике. Третьи рекламируют себя потому, что рекла­
ма способствует расширению сети распространения их товаров. И лишь
малая толика производителей используют рекламу потому, что она уве­
личивает их прибыль.