Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 166

ОГИЛВИ О РЕКЛАМЕ
В этой таблице из книги автора
«Расширенный анализ театральных
ценностей» исследуется
популярность Рональда Рейгана
в момент пика его карьеры
в качестве киноактера.
тельных людей с нарушениями пищеварения, наше исследование выяви­
ло значительный недостаток энтузиазма в среде будущих потенциаль­
ных покупателей. Когда я поведал эти печальные результаты клиенту, я
внутренне ждал, что, как и большинство руководителей, внезапно стол­
кнувшихся с не устраивающими их научными выводами, он бросился
критиковать наши методы работы. Я недооценил его. «Значит, все было
зря», — бросил он и молча покинул наш офис.
4 Когда продукция уже готова к появлению на рынке, исследование
подскажет вам, как покупатели оценят ее в сравнении со схожими това­
рами, которыми они уже давно пользуются. Если они все еще считают
ваш товар «неполноценным», немедленно отправляйте его на доработку
в ваши отделы исследований и развития.
5 Научный анализ точно скажет вам, какие именно форма, вкус, запах
и цвет вероятнее всего найдут отклик в сердцах потребителей.
6 Исследование способно выявить, какой именно из вариантов упаков­
ки товара больше всего придется по вкусу покупателям. Когда вы еще
17П