Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 164

ОГИЛВИ О РЕКЛАМЕ
Само собой, самый лучший
способ превзойти «Проктер энд
Гэмбл» — выдвинуть на рынок
ЛУЧШИИ ТОВАР,
Практически все брэнды «Проктер энд Гэмбл» рекламируются ре­
гулярно в течение всего года. Они выяснили, что этот метод более эффе­
ктивен, чем так называемые «налеты» — то есть когда ролик шесть не­
дель демонстрируется по телевизору, шесть недель отсутствует и так да­
лее. Кроме того, таким образом им удается значительно сократить затра­
ты на рекламу.
После продолжительного соперничества с «Проктер энд Гэмбл» в
различных категориях товаров в течение 30 лет мое уважение к их рек­
ламным стратегиям достигло абсолютной степени. Тем не менее они во­
все не столь непобедимы, как кажется. Их можно обыграть, несмотря на
все их исследования и весь опыт. Некоторые из их продуктов в свое вре­
мя, представьте, терпели крах, включая чистящую жидкость «Тил», шам­
пунь «Дрен», ореховое масло «Биг Топ» и туалетные салфетки «Сети».
Их ахиллесовой пятой является неизменность. Они всегда крайне
предсказуемы. Знание вражеской стратегии всегда заведомо помогает
вам выиграть сражение.
Само собой, самый лучший способ превзойти «Проктер энд Гэмбл» —
выдвинуть на рынок ЛУЧШИЙ ТОВАР. Картофельные чипсы «Белл»
посрамили чипсы «Принглз», производимые «Проктер энд Гэмбл», пото
му что оказались просто вкуснее. А «Рейв» сумел обойти их «Лилт»
меньше чем за год, потому что это действительно самый лучший про-
дукт, также не содержащий хлорки.
Не могу напоследок удержаться от того, чтобы не добавить ко все­
му вышесказанному — как вы думаете, кто в обоих случаях занимался ре­
кламой этих других товаров, сумевших победить общепризнанного фа­