Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 146

ОГИЛВИ О РЕКЛАМЕ
Одна из эффективных стратегий
в рекламе «внутри бизнеса» —
наглядно демонстрировать
читателю, как именно можно
подсчитать финансовую выгоду,
которую он получит, если станет
приобретать вашу продукцию.
Эта реклама пользовалась
невероятным спросом, где бы она
ни выходила. Люди сотни раз
обращались к нам с просьбой
напечатать ее повторно.
150
дельцам старых зданий, желающим снизить затраты на отопление. И все
это было достигнуто за счет подчеркивания одной, прежде практически
незаметной детали: уникального покрытия продукции «Оуэне-Кор-
нинг».
Сегодня «Оуэнс-Корнинг-Фиберглас» давным-давно избавилась
от имиджа компании, торгующей «потребиловкой». Качество ее продук­
ции пользуется самой лучшей репутацией среди всех изоляционных ма­
териалов — покупатели втрое чаще предпочитают именно ее всем осталь­
ным брэндам.
Как стимулировать интерес
«Мак-Гроу-Хилл» обращает внимание на тот факт, что практически все
коммерческие заявки поступают от людей, у которых в сознании так или
иначе уже давно засела мысль приобрести данный конкретный товар; по­
давляющий процент из их числа делают покупку в течение шести меся­
цев со времени первой заявки на получение информации об условиях
контракта.
Всегда вставляйте в вашу рекламу номер телефона, чтобы облег­
чить потенциальному потребителю возможность как можно быстрее и
проще сделать заявку. В Соединенных Штатах семь из десяти читателей
рекламных газет и журналов пользуются такими телефонами. В рекламе
также должна быть заранее заполненная открытка-купон для запроса о
получении более подробной информации. Именно такая комбинация га­
рантирует вам наибольшее количество перспективных обращений кли­
ентов.