Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 143

СЕКРЕТЫ УСПЕХА РЕЬ
Некоторые копирайтеры, полагая,
что рекламируемый
узкоспециализированный товар
покажется читателям не менее
скучной вещью, чем им самим,
пытаются оживить тему, вставляя
в рекламу разнообразные
изображения детей, животных и
полуобнаженных красоток.
Совершенно напрасно...
налах в поисках новых товаров. К моему удивлению, исследование
«Мак-Гроу-Хилл» выявило факт, что реклама может оказаться вдвое эф­
фективнее статьи на ту же тему помещенной в том же самом журнале.
Так что не стесняйтесь «провозглашать» ваши новости громко и ясно.
Информация, полезная читателю для его работы, также может ока­
заться эффективным методом, особенно если внутри нее заключены све­
дения о вашем продукте. Например, вы можете продемонстрировать чи­
тателю, как можно подсчитать сумму денег, которую он может сэконо­
мить, используя ваш продукт.
Некоторые копирайтеры, полагая, что рекламируемый узкоспециа­
лизированный товар покажется читателям не менее скучной вещью, чем
им самим, пытаются оживить тему вставляя в рекламу разнообразные
изображения детей, животных и полуобнаженных красоток. Это боль­
шая ошибка. Покупатель гибких труб для шельфовых буровых устано­
вок интересуется трубами более, чем всем остальным на свете. Поэтому
не стоит отвлекать его внимание всякой ерундой.
Оформление должно быть простым, причем более всего постарай­
тесь избегать всяких художественных штучек, которые обычно предлага­
ют вам второсортные артдиректора — вроде слишком больших шрифтов,
которые невозможно читать, эксцентричного дизайна и заголовков, раз­
мещенных внизу страницы. Если ваши рекламы будут выглядеть, как ре­
дакционные статьи, то вы привлечете внимание большего числа людей.
Намного большего!
Заголовки читают в пять раз чаще, чем сам текст. Если ваш заголо­
вок неинтересен, то считайте, что зря потратили свои деньги. Ваш заго-