Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 116

ОГИЛВИ О РЕКЛАМЕ
Лучшим из известных мне примеров
обращения к эмоциональному подсоз­
нанию потребителя является рек­
ламный ролик пива, сделанный моим
партнером Хэлом Рини.
«Маршем времени» Роя Ларсена и еще Тосканини, дирижировавшим
симфоническим оркестром NBC.
Все это погибло перед натиском телевидения.
Для большинства людей радио превратилось всего-навсего лишь во
второстепенное средство информации, в привычный расслабляющий
фон.
Радио в наши дни стало Золушкой рекламного мира, поскольку че­
рез него проходит лишь 6 процентов всей выпускаемой в Соединенных
Штатах рекламы. Никто не проводит никаких исследований уровня эф­
фективности появляющихся на радио рекламных роликов, поэтому по
большому счету никому не известно, какие приемы здесь работают, а ка­
кие — нет. Пилотный анализ, проведенный по моему указанию, выявил
четыре следующих важных момента:
Оттли: «Мой дед переехал в графство Харни где-то в
1882 году». Голос за кадром: «Ховард Оттли владеет собственным
ранчо в юго-восточном Орегоне».
Оттли: «Графство Харни до сих пор остается страной
скотоводов — столь же прекрасной, как и много лет
назад...»
«...И мы верим в то, что именно так следует жить и
варить пиво». «Вот почему пиво «Блитц-Вейнгард» варится только
из натуральных компонентов традиционным
проверенным способом».
120