Дэвид Огилви О рекламе Дэвид Огилви О рекламе | Page 112
ОГИЛВИ О РЕКЛАМЕ
В кадре появляется похоронный кортеж дорогих
лимузинов, в каждом из которых сидит кто-либо из
наследников покойного.
Мужской голос за кадром: «Я, Маквелл И. Снейвели,
будучи в здравом уме и твердой памяти, завещаю
следующее:.. ...Моей жене Роуз, которая всегда расходовала деньги с
такой скоростью, будто жизнь заканчивается сегодня,
я оставляю сто долларов и календарь...
Моим сыновьям Родни и Виктору которые проматывали
каждый цент, получаемый от меня, на гоночные
автомобили и легкодоступных женщин, я оставляю
50 долларов монетами по одному центу...
...Моему деловому партнеру Джаулзу, чьим девизом
всегда было «тратить, тратить, тратить», я не оставляю
ничего, ничего, ничего.
А всем моим прочим друзьям и родственникам, которые
никогда не знали цены доллара, я оставляю... один доллар... ...И, наконец, моему племяннику Гарольду, который часто
произносил: «Цент доллар бережет», а также: «Милый
дядюшка Макс, мы вполне можем обойтись
«Фольксвагеном!»... я оставляю все свое состояние
размером в сто миллиардов долларов».
Самый смешной из всех
телевизионных роликов, какие я
когда-либо видел, был сделан Дойлом
Дейном Бернбахом для компании
«Фольксваген». Раньше я
отказывался использовать смешные
сюжеты, исходя из соображения,
что «люди никогда ничего не купят у
клоуна». Однако сегодня
исследования подтвердили, что с
помощью юмора можно продавать
ничуть не меньше товаров, чем с
помощью других общеизвестных
приемов.
116
рекламу, но не помнят, о каком продукте в ней шла речь. И не менее час
то ваш ролик ассоциируется у них с товаром ваших конкурентов.
Многие копирайтеры находят чересчур пошлым и прямолиней
ным постоянное подчеркивание названия торговой марки в телевизион
ной рекламе. Тем не менее специально для тех, кто больше заинтересо
ван в увеличении уровня продаж, чем в увеселении публики, я предла
гаю два проверенных способа — как следует обозначать название ваше
го товара:
О Называйте имя в течение первых десяти секунд. Я видел превос
ходный коммерческий ролик, в котором название рекламируемого
брэнда повторялось 20 раз в течение всех 340 секунд и притом ни
кого не раздражало.