50
/ МАРКЕТИНГ
Фото: shutterstock
ГУДВИЛЛ № 9( 13) НОЯБРЬ 2016
В работе интернет-магазинов это просто: практически всегда есть кнопка « купить » в карточке товара. В услугах дела обстоят сложнее. Обычно на странице много пишется про то, в чем суть услуги, какие есть варианты ее применения, и на этом общение с клиентом прекращается. Это неправильно. Промотивируйте клиента заказать услугу, раз уж он дочитал до конца.
ПРАВИЛО 5. УНИКАЛЬНЫЙ, КАЧЕСТВЕННЫЙ И ОПТИМИЗИРОВАННЫЙ КОНТЕНТ
Контент, то есть все, что наполняет ваш сайт( картинки, тексты, аудио- и видеофайлы), должен быть создан вами, а не заимствован с других интернет-ресурсов. Это и определяет понятие уникальности. Кроме того, контент должен быть логически выстроен и оптимизирован по законам SEO. Это позволит содержанию вашего сайта индексироваться поисковыми роботами и продвигать ресурс выше в поисковой выдаче абсолютно бесплатно.
На примере работы наших клиентов, московской компании по пошиву корпоративной формы STAR TIME, можно сказать, что правильное наполнение сайта и грамотное размещение информации на нем в соответствии с семантическим ядром( списком запросов, по которым клиенты ищут ваши товары или услуги; узнать эти запросы можно на сайте www. wordstat. yandex. ru.) позволит вашему ресурсу быть в топ-5 и даже топ-3 выдачи « Яндекс » и Google, не вкладывая дополнительных денег. Для этого нужно не лениться и не экономить на создании своего уникального контента и его корректном размещении на вашем сайте. Компетентные маркетологи или контент-менеджеры легко с такими задачами справляются.
ПРАВИЛО 6. ПРОДАЮЩИЕ ТРИГГЕРЫ
Триггеры – это специальные модули или небольшие хитрые маркетинговые инструменты, которые всячески способствуют тому, чтобы ваш потенциальный клиент или любой другой посетитель вашего сайта стал реальным клиентом.
Примеры триггеров, которые размещаются на продающем сайте:
• всевозможные акции по принципам ODC( offer – предложение, dead line – ограничение по сроку или количеству, call to action – призыв к действию);
• счетчики;
• баннеры, которые показывают товар лицом и призывают совершить покупку на специальных условиях( например, ночные скидки);
• лимитированные предложения товара;
Ирина БОРОДАВКО, генеральный директор маркетингового агентства « Том Сойер », специалист № 1 по системному маркетингу для производителей и дизайнеров одежды, бизнес-тренер, коуч, консультант. Имеет опыт в продажах более 12 лет и маркетинге более пяти лет.
• грамотно указанные контакты;
• формы захвата контактов клиента;
• онлайн-консультант;
• интеграция с социальными сетями;
• wish list;
• покупка в один клик;
• кнопка обратного звонка или форма захвата телефона клиента и многое другое. Подводя итог всему вышенаписанному, хотелось бы призвать вас быть внимательными и требовательными к работе подрядчиков по созданию вашего сайта. Теперь вы обладаете информацией и можете грамотно задавать вопросы и контролировать процесс разработки продающего интернет-ресурса. Желаю успехов!