ГУДВИЛЛ № 2( 02-03) ДЕКАБРЬ 2015- ЯНВАРЬ 2016
28
/ РЫНКИ
ЧЕРЕЗ ТЕРНИИ – К СБЫТУ
Ц
КРИЗИС НЕ ПОВОД СТОЯТЬ НА МЕСТЕ, ОЖИДАЯ ЛУЧШИХ ВРЕМЕН, А НАОБОРОТ, МОЩНЫЙ СТИМУЛ К ДЕЙСТВИЮ, УВЕРЕН МОСКОВСКИЙ ЭКСПЕРТ, БИЗНЕС-ТРЕНЕР АНДРЕЙ ИВАНОВ. СМОЛЕНСКИХ ПРЕДПРИНИМАТЕЛЕЙ ОН УЧИЛ ПРАВИЛЬНО ГОТОВИТЬСЯ К ОСВОЕНИЮ НОВЫХ РЫНКОВ СБЫТА. ДЕЛОВОЙ ЖУРНАЛ « ГУДВИЛЛ » СОБРАЛ САМЫЕ ЦЕННЫЕ ИЗ ЕГО СОВЕТОВ
итатой товарища Сухова из « Белого солнца пустыни » – « Лучше, конечно, помучиться » – Андрей Иванов обозначил один из двух вариантов выхода из кризиса для любой компании. В первом из них участники бизнеса признают, что заказов и денег все меньше, новые кредиты все недоступнее, а старые давят все сильнее, и остается лишь разойтись. Второй же вариант – ответ Сухова на вопрос « Тебя как, сразу прикончить? Или желаешь помучиться?»- кредо неутомимых оптимистов. Если вы хотите побарахтаться, как лягушка из сказки, взбившая молоко в масло, нужно искать новые рынки сбыта своих товаров и услуг.
– Для малого и среднего бизнеса это на самом деле великий шанс вырасти во что-то устойчивое. Не только выжить, но и начать развиваться. Если не думать о развитии, фокусироваться только на выживании, вы всегда и будете только выживать, – уверен Андрей Иванов.
Выходить на новые рынки бизнес-тренер предлагает издалека, начиная с самых основ, то есть со своей компании: ее миссии, стратегии, оценки ресурсов и прочих базовых ценностей.
При этом Андрей Иванов не дает готовых рецептов – скорее информацию к размышлению и вдохновляющие примеры, а также советы по выживанию в сложные времена.
Текст: Ольга КАМАЕВА
УСУШКА И КРАУДФАНДИНГ
Необходимость экономить, по версии эксперта, дает простор для фантазии. – Кризис учит нас тому, что некоторые виды товаров не теряют спрос, причем не только социальные. Это то, что отвлекает: шоколад, сладости, красная губная помада и развлекательные фильмы. При любом кризисе в любой стране мира независимо от менталитета люди пытаются отвлечься, – уверен Андрей Иванов. – Помните, сколько в Великую депрессию было создано замечательных музыкальных фильмов? То же самое может случиться и у нас. В условиях текущей технической продвинутости особых усилий для этого и не требуется.
В качестве примера Андрей Иванов привел фильм « 28 панфиловцев », созданный при помощи краудфандинга, то есть народного финансирования, которое составило примерно треть бюджета картины.
Если же ваш бизнес не относится к категории развлекательных и отвлекающих, в кризисе можно найти другие плюсы.
– Сейчас много подрядчиков падают на дно. Это не очень хорошо, но с другой стороны, есть шанс лучших профессионалов и лучшую технику выбрать для себя. Если вы не обременены кредитом, есть шанс сейчас недорого приобрести самое лучшее, что есть, – советует Андрей Иванов.
Кроме того, кризис – это повод задуматься, что можно улучшить, а такое,
Фото: shutterstock. com
АНДРЕЙ ИВАНОВ
эксперт, бизнес-тренер в области управления проектами, построения бизнес-процессов, разработки стратегии развития компаний.
Работает директором по контролю стандартов управления проектами группы компаний « Стройтрансгаз » с 2013 года.
С 2012 года работал в ОАО « Сбербанк РФ » начальником отдела развития проектной деятельности в департаменте стратегии и развития.
Окончил Национальный исследовательский ядерный университет « МИФИ » по специальности « инженерматематик » и Финансовый университет при Правительстве Российской Федерации по специальностям « финансовый менеджмент » и « оценка стоимости бизнеса и антикризисное управление ». CFA Level II candidate.
Трудовой стаж – более 10 лет.