" Я думаю , что главный источник моей энергии – это благодарность . Я всех благодарю , и у меня , по сути , нет разницы между желаемым и действительным ...
/ гость номера
13 людей , которые энциклопедически образованны , и при этом они едва сводят концы с концами . Поэтому , к сожалению , наш ум и наши деньги не бьются друг с другом напрямую . Косвенно – да
О личностных качествах
Я против слов « все », « никто ». Господь ведь замыслил разнообразие . « Продажники » тоже разные . Есть агрессивные , есть мягкие и плюшевые – вроде меня . Я же тоже « продажник », и я стараюсь без кавалерийских наскоков все делать .
Но если вы спросите , какие качества нужны продавцу , есть у меня одна домашняя заготовка . Ему нужны три веры : вера в себя , в продукт и в статистику . Если вы не верите в себя , то все остальное просто-напросто бессмысленно . Если вы считаете , что жизнь не для вас , то вы не будете продавать , вы не будете зарабатывать . Важный вопрос , который нужно задать самому себе : « Мир для меня или не для меня ? Все лучшее в этой жизни для меня или не для меня ?» Я , например , спрашиваю у себя : « Хорошая машина – для меня ?» Отвечаю : « Для меня ». Это из серии про внутреннее дозволение .
Вторая вера – вера в продукт . Ведь ты всегда продаешь что-то . Например , если бы я думал , что « впариваю » людям свои бизнес-education-программы и они им не нужны , ну реально я был бы либо невротиком , либо очень циничным человеком .
Третья вера – вера в статистику . У продавцов есть такое понятие , как « конверсия ». Например , вы делаете 100 предложений , но это не факт , что 100 человек сделают покупку . Какой-то процент ответит отказом . Даже если ты гениальный продавец , твоя конверсия никогда не будет 100 процентов . У каждого человека есть своя статистика . Я , например , считаю , что каждый четвертый в моем случае покупает . Когда тебе говорят « нет » – ничего страшного в том нет . 100 процентов « да » никогда не будет .
О недовольстве
Семья , маленький ребенок , которому полгода , – это колоссальный источник оптимизма для меня . Кроме того , я верующий человек , а любой христианин , в принципе , понимает , что уныние – это тяжкий грех . Просто по определению . Но если отбросить все это , мой личный опыт , и попробовать дать совет людям …
От чего возникает недовольство ? От очень простой вещи – из-за разницы между желаемым и действительным . Когда человеку кажется , что между тем , что он хочет , и тем , что у него есть , – огромная пропасть , тогда человек фокусируется на разнице между желаемым и действительным . И в этот момент исчезает благодарность , потому что действительное как бы отрицается . Например : ой , как все ужасно , я работаю по десять часов в сутки , а хотелось бы отдохнуть . Человек фокусируется на недовольстве . А что если сфокусироваться на том , что ты работаешь десять часов в сутки , но спасибо Господу Богу и мирозданию за то , что у тебя есть работа . Лет пять-шесть назад я видел одно интервью на YouTube . Его суть заключалась в том , что люди размышляют следующим образом : ты чувствуешь себя счастливым и поэтому ты благодарен . Но на самом деле это ошибочное утверждение . Ты сначала благодарен , и только потом ты чувствуешь себя счастливым . Если вы спросите меня , то я действительно , без ложной скромности , отвечу , что я очень благодарный человек . Благодарный за сам факт жизни , за тех людей , с которыми общаюсь , за то , какой удивительной жизнью я живу .
" Я думаю , что главный источник моей энергии – это благодарность . Я всех благодарю , и у меня , по сути , нет разницы между желаемым и действительным ...