12
С
пециализация Александра
Белгорокова – продажи, продажи
и еще раз продажи. Более 20 лет опыта
личных продаж, 18 лет опыта работы
маркетологом и рекламистом, пять
лет опыта работы бизнес-тренером.
Автор книг «Как продавать рекламу?» и
«Заповеди малозатратнорго маркетинга»
и десятков статей.
О времени
«Продавцу нужны
три веры»
Мы часто спорим о том, работаем ли мы для того,
чтобы жить, или живем для того, чтобы работать. Для
Александра Белгорокова такого вопроса просто не
существует. Один из самых успешных специалистов
в области рекламы и маркетинга рассказал деловому
журналу Гудвилл о своем отношении не только к работе,
но и к жизни в целом
текст: Марина СЕРГУЧЕНКОВА
Это вопрос мировоззренческий. Каждый
сам выбирает по себе. Я придумал для
себя такую занудную (в кавычках) мысль.
Есть разные ресурсы в этой жизни: есть
ресурс молодости, ресурс денег, ресурс
ноу-хау, ресурс удовольствия. И по
большому счету есть главный ресурс в
жизни человека под названием «время».
Единственный невосполняемый ресурс.
И в пункте обмена валют вы каждую
секунду своей жизни меняете на какой-то
другой ресурс. Вы можете поменять время
своей жизни на вкусную еду, на секс,
на зарабатывание денег, на общение с
любимыми. А можно тратить время своей
жизни на нытье. Это плохой обмен. И
мне кажется, что поскольку время своей
жизни ты всегда меняешь, то менять его на
деньги – это хорошо, менять его на любовь
– это хорошо, менять его на общение с
близкими – это хорошо. И если молодые
люди считают, что время своей жизни
нужно потратить на деньги, – ну да, это
нормальный путь доминантного альфа-
самца.
Когда человек совсем молодой, он
ведет себя как бессмертный, очень щедро
расходуя время. Когда тебе 47, ты, конечно,
уже более нежно относишься к времени,
более чутко. Я так вообще болезненно
отношусь к времени.
Об успехе
Честно вам скажу: я единственный
человек в моей семье, который
занимается бизнесом. Моя мама была
театральным критиком. К сожалению,
в июле этого года ее не стало. Папа –
журналист, брат – философ. Когда маму
спрашивали: «А чем Саша занимается»,
– она глазки в пол опускала и отвечала:
«Ну, вы знаете –время сейчас такое...». Ей
было очень неловко, что я бизнесмен.
Такие вещи, как внутренняя
культура, диапазон знаний, начитанность,
интеллигентность, - они для меня
никогда не были пустым звуком. Но, увы
и ах, я вынужден констатировать, что они
не имеют никакого отношения к успеху
в бизнесе и продажам. Я знаю людей,
которые абсолютно необразованны,
и они мультимиллионеры. Я знаю