ГУДВИЛЛ № 1 НОЯБРЬ 2015 |
конкуренты , какие у них договоренности . Может , им просто нравится рекламный портал ? Этот снобизм приводит только к лишним затратам . Нужно четко разделить бюджет на сегменты , постараться в каждом посчитать , какую это приносит прибыль . Если вы понимаете , что эффективности нет , следует задать себе вопрос : а может , мы что-то еще получаем , кроме прибыли ? И если вы не найдете на него ответ , то от этой рекламы можно запросто отказываться . Важно не забывать , что различных рекламных каналов - огромное количество . Это отраслевая пресса , наружная и телереклама , баннеры в Интернете , социальные сети . Для каждого типа компаний существуют свои каналы . Не нужно гнаться , как мартышки , за модой . О , SMM ! И побежали все в соцсети . И это неважно , что мы занимаемся шагающими экскаваторами . Страничка в соцсетях должна быть , три новости каждый день в нашем паблике обязательны , да еще поставим задачу собрать как можно больше лайков . Сделали , собрали и ?.. Какой результат ? Главный вопрос , который нужно задавать себе : зачем ? Что мы получим , если сделаем так ? Любая копейка , вложенная в продвижение компании , должна что-то принести . |
" Нужно подержать каждого клиента в руках , понять , что он стоит , во сколько он вам обходится ... Шаг № 5 : составляйте планы и корректируйте их
Планирование нужно всегда , обязательно ! План - это то , чего мы хотим достичь . В книге Льюиса Кэрролла « Алиса в Стране чудес » есть великолепный диалог Алисы с Чеширским Котом . - Скажите , пожалуйста , куда мне отсюда идти ? - А куда ты хочешь попасть ? - ответил Кот . - Мне все равно … - сказала Алиса . - Тогда все равно , куда и идти , - заметил Кот ...
Так вот , чтобы не оказаться в такой ситуации , планирование должно быть обязательно . Главные функции менеджмента : планирование , организация , мотивация и контроль . Собственно , мы
|
ничего не сможем получить , если это не спланируем . Однако в кризисной теме , особенно если мы говорим про ситуацию малого бизнеса , я бы не стала тратить силы на стратегическое планирование . Конечно , мы можем построить стратегию на 15 лет вперед , как японцы , но что дальше ? Рынок очень быстро меняется . И этот колосс менеджмента – долгосрочное планирование – начинает пошатываться . Возможно , более разумным будет следующий сюжет : вот через год мы хотим быть здесь , делаем для этого то-то и то-то , при этом постоянно смотрим на результаты и корректируем способы достижения цели . Достигли – построили следующий план . Может быть , сейчас действительно стоит жить в этом краткосрочном сюжете . Я ни в коем случае не отменяю амбициозные планы компаний – пусть они будут . Но я бы работу построила не с потерей времени , когда мы неделю думаем , какую бы нам создать стратегию ( а в большинстве случаев в малом бизнесе делается это еще и без изучения рынка ), а может быть , лучше более точно продумать серьезный годовой план . И рассмотреть несколько вариантов развития событий : оптимистический , пессимистический , средний . |