стартап | роботология не во всех отраслях могут себя проявлять , но в сфере роботостроения и схемотехники такая возможность есть , поэтому для нас важно дать ребятам такую возможность . Мы ищем программы и субсидии , направленные на развитие инклюзивного образования , потому что у этих интернатов , к сожалению , средств на приобретение наших продуктов нет .
Сложный момент – продвижение продукта . Без методических наработок конструктор не продается . Рынок не готов самостоятельно придумывать , как его использовать в образовательном процессе . Целый год мы занимались разработкой методики для педагогов школ . Методика рассказывает о том , каким вещам можно научить благодаря использованию нашего конструктора . В июне бесплатно провели обучение для педагогов школ , которым продали свой продукт . Мы практикуем парт нерский подход : помогаем школам понять , как развивать робототехнику в школе и вообще техническое направление обучения , а в качестве обратной связи получаем авторские методики по преподаванию на нашем конструкторе различных школьных дисциплин . И нам полезно , и школам понятно , что в конечном счете ведет к развитию отрасли в целом . Вообще , такой подход помогает реализовать нашу миссию – внедрение российского инженерного оборудования в образовательный процесс в доступной игровой форме . В наших конструкторах используются оте чественные элементы . Это позволяет ребятам с дошкольного возраста осваивать базу , на которой они , возможно , в будущем станут работать . Мы считаем , что профессионалов нужно растить с совсем юного возраста . матического освещения ребята смогли вырастить лук высотой 25 см в условиях автономной микрофермы . Вообще , я считаю , что колонизация Марса – реальный проект . Буквально несколько десятков лет – и это не будет никого удивлять . Все возможно с российскими мозгами – у нас живут очень талантливые люди и исследовательский потенциал огромен .
Сейчас основной конкурент – это « Лего ». Во многих садиках есть курсы легоконструирования , но эти курсы , на мой взгляд , не подходят детям старшего дошкольного возраста . У большинства детей есть такие конструкторы дома , и навык работы с ними уже приобретен , следовательно , собирая конструктор в детском саду , ребенок не развивает новые умения . Мы предлагаем детским садам перейти немного на другой уровень и делать проектную работу с детьми старших возрастов , давать азы схемотехники . У нас уже есть два детских дошкольных учреждения , которые приобрели наш конструктор , и опыт у них очень удачный . Мы рассматриваем это как положительный отклик рынка и будем развивать данное направление . Конечно , у нас есть и оте чественные конкуренты , но их совсем немного – четыре предприятия , два из которых из Санкт-Петербурга . Питерским фирмам удалось выйти на российский рынок , а вот нам пока сложно . С другой стороны , этим производителям конструкторов не удалось зай ти на рынок Свердловской области . Вот такой вот интересный момент .
В течение года мы хотим выйти на годовой оборот 7 млн рублей – это только старт . Надо охватить как можно больше школ и дать возможность всем детям попробовать себя в робототехнике и схемотехнике . Также я хочу акцентировать внимание на детях , которые не имеют блестящей успеваемости . Очень многие мои талантливые инженеры имели троечки и проблемы с поведением в школе , так как постоянно что‐то взрывали , разбирали , экспериментировали . Вовлекая таких ребят в конструирование , возможно , в будущем мы получим очень перспективных инженеров , исследователей и ученых . Плюсик к карме я себе в этом случае обязательно поставлю .
Недавно на Семихатовских чтениях мы провели турнир « Лунные роботы ». Команды школьников ( 5‐11 классы ) получили задание сконструировать роботов , которые отправятся на Марс , где им предстоит выращивать еду в автономных роботизированных фермах , а затем транспортировать эти продукты к месту проживания колонии . Несмотря на разницу в возрасте и уровне знаний , все дети подо шли к заданию очень творчески . Всего за три дня благодаря созданию специальной системы поддержки микроклимата и автомнение
Игорь Присакарь , основатель детского центра « Наукасити »
« Роботология » – проект , основанный на волне популярности робототехники , моделирования и нейронных сетей . Идея интересная , рынки растущие , поэтому будут появляться новые аналогичные стартапы . Для « Роботологии » важно определиться , чего хочет компания и зачем : делать трендовые конструкторы под собственным брендом ( это очень дорого ) или просто делать полезные и нужные конструкторы , не создавая собственного бренда . Производственный цикл в два месяца – слабое звено у « Роботологии », поэтому , если компания планирует реализовывать продукцию под своим брендом , придется вложиться в производство , маркетинг и развитие собственной сети . Без серьезных инвестиций дальше регионального уровня не выйти , потому что рынок в обозримые 1-2 года станет массовым – придут новые игроки . Да и федеральные ритейлеры не пустят в свои точки с такой производственной мощностью .
Рекомендации : 1 . Определите целевую аудиторию : « Роботология » напрямую работает с конечным потребителем или с бизнесом ? Это два разных сегмента , и стратегия для них отличается . Постройте последовательность : например , сначала работаете для бизнеса , отрабатываете производственный цикл , а потом выпускаете уже проверенный рынком продукт под собственным брендом . 2 . Оцените OEM-сегмент , когда компания выпускает продукт под другой торговой маркой . « Роботология » делает конструкторы , упаковку , сборку , клеит логотип заказчика и доставляет в его розничные точки . Так работает мировой рынок ноутбуков , смартфонов и прочей электроники . Это бизнес , в котором продукт и деньги , но нет розничного бренда .
стр . 19