стартап | роботология не во всех отраслях могут себя проявлять, но в сфере роботостроения и схемотехники такая возможность есть, поэтому для нас важно дать ребятам такую возможность. Мы ищем программы и субсидии, направленные на развитие инклюзивного образования, потому что у этих интернатов, к сожалению, средств на приобретение наших продуктов нет.
Сложный момент – продвижение продукта. Без методических наработок конструктор не продается. Рынок не готов самостоятельно придумывать, как его использовать в образовательном процессе. Целый год мы занимались разработкой методики для педагогов школ. Методика рассказывает о том, каким вещам можно научить благодаря использованию нашего конструктора. В июне бесплатно провели обучение для педагогов школ, которым продали свой продукт. Мы практикуем парт нерский подход: помогаем школам понять, как развивать робототехнику в школе и вообще техническое направление обучения, а в качестве обратной связи получаем авторские методики по преподаванию на нашем конструкторе различных школьных дисциплин. И нам полезно, и школам понятно, что в конечном счете ведет к развитию отрасли в целом. Вообще, такой подход помогает реализовать нашу миссию – внедрение российского инженерного оборудования в образовательный процесс в доступной игровой форме. В наших конструкторах используются оте чественные элементы. Это позволяет ребятам с дошкольного возраста осваивать базу, на которой они, возможно, в будущем станут работать. Мы считаем, что профессионалов нужно растить с совсем юного возраста. матического освещения ребята смогли вырастить лук высотой 25 см в условиях автономной микрофермы. Вообще, я считаю, что колонизация Марса – реальный проект. Буквально несколько десятков лет – и это не будет никого удивлять. Все возможно с российскими мозгами – у нас живут очень талантливые люди и исследовательский потенциал огромен.
Сейчас основной конкурент – это « Лего ». Во многих садиках есть курсы легоконструирования, но эти курсы, на мой взгляд, не подходят детям старшего дошкольного возраста. У большинства детей есть такие конструкторы дома, и навык работы с ними уже приобретен, следовательно, собирая конструктор в детском саду, ребенок не развивает новые умения. Мы предлагаем детским садам перейти немного на другой уровень и делать проектную работу с детьми старших возрастов, давать азы схемотехники. У нас уже есть два детских дошкольных учреждения, которые приобрели наш конструктор, и опыт у них очень удачный. Мы рассматриваем это как положительный отклик рынка и будем развивать данное направление. Конечно, у нас есть и оте чественные конкуренты, но их совсем немного – четыре предприятия, два из которых из Санкт-Петербурга. Питерским фирмам удалось выйти на российский рынок, а вот нам пока сложно. С другой стороны, этим производителям конструкторов не удалось зай ти на рынок Свердловской области. Вот такой вот интересный момент.
В течение года мы хотим выйти на годовой оборот 7 млн рублей – это только старт. Надо охватить как можно больше школ и дать возможность всем детям попробовать себя в робототехнике и схемотехнике. Также я хочу акцентировать внимание на детях, которые не имеют блестящей успеваемости. Очень многие мои талантливые инженеры имели троечки и проблемы с поведением в школе, так как постоянно что‐то взрывали, разбирали, экспериментировали. Вовлекая таких ребят в конструирование, возможно, в будущем мы получим очень перспективных инженеров, исследователей и ученых. Плюсик к карме я себе в этом случае обязательно поставлю.
Недавно на Семихатовских чтениях мы провели турнир « Лунные роботы ». Команды школьников( 5‐11 классы) получили задание сконструировать роботов, которые отправятся на Марс, где им предстоит выращивать еду в автономных роботизированных фермах, а затем транспортировать эти продукты к месту проживания колонии. Несмотря на разницу в возрасте и уровне знаний, все дети подо шли к заданию очень творчески. Всего за три дня благодаря созданию специальной системы поддержки микроклимата и автомнение
Игорь Присакарь, основатель детского центра « Наукасити »
« Роботология » – проект, основанный на волне популярности робототехники, моделирования и нейронных сетей. Идея интересная, рынки растущие, поэтому будут появляться новые аналогичные стартапы. Для « Роботологии » важно определиться, чего хочет компания и зачем: делать трендовые конструкторы под собственным брендом( это очень дорого) или просто делать полезные и нужные конструкторы, не создавая собственного бренда. Производственный цикл в два месяца – слабое звено у « Роботологии », поэтому, если компания планирует реализовывать продукцию под своим брендом, придется вложиться в производство, маркетинг и развитие собственной сети. Без серьезных инвестиций дальше регионального уровня не выйти, потому что рынок в обозримые 1-2 года станет массовым – придут новые игроки. Да и федеральные ритейлеры не пустят в свои точки с такой производственной мощностью.
Рекомендации: 1. Определите целевую аудиторию: « Роботология » напрямую работает с конечным потребителем или с бизнесом? Это два разных сегмента, и стратегия для них отличается. Постройте последовательность: например, сначала работаете для бизнеса, отрабатываете производственный цикл, а потом выпускаете уже проверенный рынком продукт под собственным брендом. 2. Оцените OEM-сегмент, когда компания выпускает продукт под другой торговой маркой. « Роботология » делает конструкторы, упаковку, сборку, клеит логотип заказчика и доставляет в его розничные точки. Так работает мировой рынок ноутбуков, смартфонов и прочей электроники. Это бизнес, в котором продукт и деньги, но нет розничного бренда.
стр. 19