роботология | стартап
мнение
Мария Хигер, соучредитель детского сада-школы « Согласие »
На сегодняшний день тема робототехники в дошкольной педагогике очень актуальна, и я уверена, что направления по типу « Роботологии » будут развиваться и дальше. Это очень нужно и полезно, помогает детям выработать усидчивость, внимательность, умение работать руками и, конечно же, развивает творческий потенциал и логическое мышление. Замечательно, что у нас в городе появились люди, которые занимаются этой темой.
Продукт вполне подходит для проведения профориентации на самых ранних этапах. А вот для того, чтобы растить будущих инженеров, на мой взгляд, необходимо создавать комплексные образовательные программы с использованием этих конструкторов. В любом случае даже в качестве дополнительного образования это очень полезно детям.
ему товарный вид и затем сертифицировали продукцию. А в июле 2016 года основали « Роботологию ».
На первоначальном этапе вложили собственные деньги – порядка 2 млн рублей. Купили два 3D-принтера, которые делают недостающие детали и сырье. При помощи этих принтеров произвели первую партию продукции – 100 штук, которую затем реализовали. Сейчас на стороне мы закупаем только некоторые элементы и платы, а так полный цикл производства конструктора – от создания до покраски и упаковки – реализуем сами. Производственный процесс сложный и долгий – занимает около двух месяцев( сейчас работаем над тем, чтобы его сократить). В конструкторе порядка 500 элементов, все они мелкие. Ряд необходимых комплектующих не производится в стране, по этому мы ищем партнеров за рубежом, например, аккумуляторы вынуждены покупать в Китае.
Свои первые 2 миллиона мы заработали легко: походили по выставкам, презентовали проект. Теперь будем решать серьезные бизнесзадачи. На данный момент у нас 10 точек, где применяются наши конструкторы и методические разработки. Конструктор стали использовать для преподавания таких дисциплин, как физика, технология и информатика.
Работа над продуктом была долгой – на сегодняшний момент это уже восьмая версия. Первый месяц у нас ушел на то, чтобы решить задачку « у нас есть хороший продукт, но что с ним делать, чем он может быть полезен клиенту?». Мы с маркетологом сами садились, собирали роботов и схемы, потом пригласили инженеров. Дальше инициатива шла от нас: « Ух ты, здесь есть таймер, что мы можем сделать с таймером? Нарисуй нам схему с таймером!» В розничном комплекте все было придумано детьми и маркетологом. Я принесла комплект своей дочери, раздала по знакомым, и дети начали творить. Благодаря этой тусовке мы придумали 10 вариантов схем сбора. Педагоги школ и детских садов тоже помогают нам совершенствовать наш продукт – присылают свои наработки и идеи.
На данный момент у нас три готовых продукта, они в некотором роде пересекаются, но у них разные цели и сегменты. Покупатели розничного конструктора – родители в возрасте от 25 до 40 лет, занимающиеся развитием своих детей. Но здесь одна проблема: чтобы достойно выдержать конкуренцию, цена должна быть не более 3000 рублей. У нас отпускная цена в районе 2000, а так как мы работаем через дилеров – цена для покупателя получается в районе 4500, это ненормально. Потому сейчас мы рассматриваем варианты, как можно уменьшить себестоимость. Розничное направление – зона роста нашего бизнеса. Оно необходимо нам для того, чтобы убрать « кассовые разрывы ». В течение года мы работали больше с образовательными организациями, а здесь очень высока сезонность. На ближайший год я ставлю себе задачу зайти в несколько сетей.
Второй наш продукт – « Конструктор базовый 6 +». Целевая аудитория – детские сады, которые имеют лицензию на дополнительное образование и планируют зарабатывать на этом деньги. Самое важное для такого клиента – чтобы на курс набирались дети и чтобы продукт быстро окупился.
Наконец, третья наша разработка – « Конструктор базовый 9 +». В начале раскрутки нашего бизнеса я оптимистично считала, что сегмент этого конструктора – все школы, но очень быстро стало понятно – это не так. В действительности нашим реальным клиентом могут стать только те образовательные организации, которые специализируются на развитии детей, активно участвуют в конкурсах, являются инновационными площадками. Таких школ, к сожалению, мало. В нашем городе их порядка двадцати. Конечно, в первую очередь это передовые лицеи и гимназии, у которых уже есть специалисты в данных областях. Цена у нас адекватна – полный базовый набор стоит 25 000 рублей. В нем есть радиоконструктор, контроллеры, сервоприводы, датчики, зарядники и аккумуляторы.
Еще одно важное для нас направление в школьном сегменте – школыинтернаты для слабослышащих детей. В Екатеринбурге таких интернатов два. Слабослышащие дети стр. 18