роботология | стартап
мнение
Мария Хигер , соучредитель детского сада-школы « Согласие »
На сегодняшний день тема робототехники в дошкольной педагогике очень актуальна , и я уверена , что направления по типу « Роботологии » будут развиваться и дальше . Это очень нужно и полезно , помогает детям выработать усидчивость , внимательность , умение работать руками и , конечно же , развивает творческий потенциал и логическое мышление . Замечательно , что у нас в городе появились люди , которые занимаются этой темой .
Продукт вполне подходит для проведения профориентации на самых ранних этапах . А вот для того , чтобы растить будущих инженеров , на мой взгляд , необходимо создавать комплексные образовательные программы с использованием этих конструкторов . В любом случае даже в качестве дополнительного образования это очень полезно детям .
ему товарный вид и затем сертифицировали продукцию . А в июле 2016 года основали « Роботологию ».
На первоначальном этапе вложили собственные деньги – порядка 2 млн рублей . Купили два 3D-принтера , которые делают недостающие детали и сырье . При помощи этих принтеров произвели первую партию продукции – 100 штук , которую затем реализовали . Сейчас на стороне мы закупаем только некоторые элементы и платы , а так полный цикл производства конструктора – от создания до покраски и упаковки – реализуем сами . Производственный процесс сложный и долгий – занимает около двух месяцев ( сейчас работаем над тем , чтобы его сократить ). В конструкторе порядка 500 элементов , все они мелкие . Ряд необходимых комплектующих не производится в стране , по этому мы ищем партнеров за рубежом , например , аккумуляторы вынуждены покупать в Китае .
Свои первые 2 миллиона мы заработали легко : походили по выставкам , презентовали проект . Теперь будем решать серьезные бизнесзадачи . На данный момент у нас 10 точек , где применяются наши конструкторы и методические разработки . Конструктор стали использовать для преподавания таких дисциплин , как физика , технология и информатика .
Работа над продуктом была долгой – на сегодняшний момент это уже восьмая версия . Первый месяц у нас ушел на то , чтобы решить задачку « у нас есть хороший продукт , но что с ним делать , чем он может быть полезен клиенту ?». Мы с маркетологом сами садились , собирали роботов и схемы , потом пригласили инженеров . Дальше инициатива шла от нас : « Ух ты , здесь есть таймер , что мы можем сделать с таймером ? Нарисуй нам схему с таймером !» В розничном комплекте все было придумано детьми и маркетологом . Я принесла комплект своей дочери , раздала по знакомым , и дети начали творить . Благодаря этой тусовке мы придумали 10 вариантов схем сбора . Педагоги школ и детских садов тоже помогают нам совершенствовать наш продукт – присылают свои наработки и идеи .
На данный момент у нас три готовых продукта , они в некотором роде пересекаются , но у них разные цели и сегменты . Покупатели розничного конструктора – родители в возрасте от 25 до 40 лет , занимающиеся развитием своих детей . Но здесь одна проблема : чтобы достойно выдержать конкуренцию , цена должна быть не более 3000 рублей . У нас отпускная цена в районе 2000 , а так как мы работаем через дилеров – цена для покупателя получается в районе 4500 , это ненормально . Потому сейчас мы рассматриваем варианты , как можно уменьшить себестоимость . Розничное направление – зона роста нашего бизнеса . Оно необходимо нам для того , чтобы убрать « кассовые разрывы ». В течение года мы работали больше с образовательными организациями , а здесь очень высока сезонность . На ближайший год я ставлю себе задачу зайти в несколько сетей .
Второй наш продукт – « Конструктор базовый 6 +». Целевая аудитория – детские сады , которые имеют лицензию на дополнительное образование и планируют зарабатывать на этом деньги . Самое важное для такого клиента – чтобы на курс набирались дети и чтобы продукт быстро окупился .
Наконец , третья наша разработка – « Конструктор базовый 9 +». В начале раскрутки нашего бизнеса я оптимистично считала , что сегмент этого конструктора – все школы , но очень быстро стало понятно – это не так . В действительности нашим реальным клиентом могут стать только те образовательные организации , которые специализируются на развитии детей , активно участвуют в конкурсах , являются инновационными площадками . Таких школ , к сожалению , мало . В нашем городе их порядка двадцати . Конечно , в первую очередь это передовые лицеи и гимназии , у которых уже есть специалисты в данных областях . Цена у нас адекватна – полный базовый набор стоит 25 000 рублей . В нем есть радиоконструктор , контроллеры , сервоприводы , датчики , зарядники и аккумуляторы .
Еще одно важное для нас направление в школьном сегменте – школыинтернаты для слабослышащих детей . В Екатеринбурге таких интернатов два . Слабослышащие дети стр . 18