Бизнес и жизнь читать онлайн #123, июнь 2017

т е м а н о м е р а | бизнес Если ты создаешь услугу, так как это здорово, – пойдет. Если же ты замысливаешь бизнес, анализируя, где на рынке больше денег, – посыл к ЦА будет сложно формулировать, а значит, не купят. его собственного здо ровья делайте это ка чественно, спокойно, небыстро и регулярно». 7. Поджигать аудито рию, чтобы не угаса ла, – с этим отлично справляются соцсети. Наш маркетинг – это личностный маркетинг, потому что нашему бизнесу важно иметь лицо. Я ведь постоянно про бег. Посмотрите, сколько постов у меня про бег и про плава ние. Это личный при мер. Вообще, личный пример, пусть даже не первого лица биз неса, а клиента ваше го бизнеса, – это очень хорошо. У нас мо сквичи недавно дела ли для своих учеников встречу с бывшим вла дельцем Абсолют Бан ка. Он пробежал все шесть главных мара фонов мира. Послед ний в Токио – в этом году. Успешный чело век: пробежал шесть сложных марафо нов, продал Абсолют Банк за 250 миллио нов долларов, у него много текущих бизне сов, он много что де лает. Он очень про сто рассказал о том, как живет и что им движет, и люди при шли – с удовольствием послушали. 8. Социализация – четкая потребность екатерин бургской ЦА. И мы это отрабатываем по пол ной. Во-первых, мы знаем, что человеку го раздо легче заниматься, когда рядом есть люди, которые разделяют его интересы, поэто му все наши трениров ки групповые. Второй момент – постоянные тусовки. 9. Весело зажечь – тоже чисто уральская фиш ка. Например, Мо сква устраивает интел лектуальные завтраки, а вечеринки с гостя ми и костюмами – это только у нас. Види мо, Москве хвата ет общения и задора на тренировках, а по том в пробках и офи сах. Если же люди встречаются специ ально, то только ради того, чтобы послушать кого‑то умного. Они недавно приглаша ли министра образо вания Дмитрия Лива нова. Он неформально приехал на машине ве чером и два часа рас сказывал о своей жиз ни, отвечал на вопросы без протокола. На него пришло 250 человек. Или на Александра По пова, пловца, – почти 400 человек. Для срав нения: к нам приез жал Максим Журило, основатель нашей шко лы. У нас в сети 2,5 ты сячи подписчиков, мы писали посты, расша ривали эту тему, всех учеников приглаша ли лично и по теле фону. Пришло мак симум 40 человек. Вот это наш уровень. Мы пытались проводить встречи и с успешны ми людьми нашего го рода, крутыми бизнес менами, но набиралось человек 20. А как толь ко речь заходит о ко стюмированной вече ринке – минимум 75. 10. Цена нашего обучения (два месяца) – 13 500 рублей, это только вход, плюс еще каче ственная экипировка на разную погоду, по тому что бег – это кру глосуточное и кру глогодичное занятие. Поездки за границу: из Москвы, например, полететь в Европу – 6 тысяч рублей (и это с их уровнем зарплат). А от нас слетать на ма рафон – это себе мо гут позволить только достаточно состоя тельные люди, поэто му мы вовлекаем уче ников сразу в большие цели. Не в этом ли тог да разность запросов аудиторий? Наша эли та больше сама себе на уме, ее сложнее уди вить. Им неинтерес но ходить с эксперта ми на мероприятия, им прикольнее общать ся друг с другом. У нас как‑то была крутая встреча по финансам, пригласили управляю щего банком. Пришли единицы, потому что наши ученики считают себя самыми крутыми финансистами. 11. Каждый понедель ник я задаю себе во прос: как на весах вы глядит цена нашей услуги и ее ценности? Всегда должны переве шивать ценности. Цена услуги у нас в городе практически такая же, как в Москве, но уро вень жизни‑то совсем иной, поэтому нам нужно собирать цен ностей на порядок больше. Из недавне го: мы выдаем на курс (два месяца) бесплат ный пульсометр (в Мо скве этого нет). «Наша ценность – ваше здо ровье» – так мы транс лируем свою фиш ку. Я всем по телефону объясняю, что без него вообще бегать нельзя, потому что это просто опасно, это все рав но что вы будете ехать на машине без тахоме тра или датчика бен зина. И вот когда че ловек задает вопрос: «А где его взять?», я ему: «А мы вам выда дим». В этом ценность, и мы ее культивируем. стр. 35

Бизнес и жизнь читать онлайн #123, июнь 2017 | Page 37