1.2. |
Я сегодня вижу у людей вполне конкретный запрос – жить интересно. Если сейчас выйти на улицу и спросить у проходящих мимо людей: « Ты бегать или играть в волейбол хочешь?», 99 из 100 ответят: « Нет. Зачем?» Но можно задать другой вопрос: « Ты хочешь прожить яркую и интересную жизнь?» – « Да ». И дальше моя и ваша задача – завязать яркую и интересную жизнь с тем продуктом, который продаем, но главное – эту связку изложить понятным контентом. Собственно, в этом и заключается продвижение.
Контент вокруг продукта – сегодня это практически всё. Понятно, что все люди хотят ярко и интересно жить, вопрос в том, как ты предлагаешь закрыть их запрос. Можно наркотики продавать, например, и ярко жить. Я не люблю наркотики, а бег мне нравится, поэтому яркость жизни я решаю через бег. А кто‐то реализует через другое: открывает ночной клуб или сеть ночных клубов. И тогда их маркетинг упаковывается в другой контент: ходите к нам в ночные клубы, и у вас будут новые знакомства, новые приключения, новые ощущения. Наш контент – не продажа бега, это было бы слишком глупо. Люди хотят новизны, хотят новых ощущений, достижений, гордости искренней, когда смотришь в зеркало, и тебе не стыдно.
|
3. |
И вот мы им говорим, что есть способ и этот способ называется « бег ». « Хочешь попробовать?» – « Давай ». И он пробует. А дальше задача выстроить контент и поддержку так, чтоб не бросил. |
4. Хороший контент можно делать только тогда, когда ты сам в него веришь. Как ребенка нельзя научить тому, чего сам не умеешь, так и до людей нельзя донести то, во что ты не веришь. Все идет успешно, когда посыл изнутри наружу, а не наоборот. Если ты создаешь услугу, так как понимаешь, что это здорово, – все пойдет. Если же ты замысливаешь бизнес, анализируя, где на рынке больше денег, – посыл к ЦА будет сложно формулировать, а значит, не купят. Люблю пример: американский бизнесмен, инвестор, который участвовал в разработке системы PayPal, написал книжку « От нуля до единицы ». В ней он говорит, что когда стартап изнутри достает идею и начинает ее реализовывать, то проходит путь от нуля до единицы. То есть сначала ничего не было, а потом появилось, и это очень круто и ценно – это и есть путь настоящего предпринимателя. А вот если ты досконально проанализировал рынок, исправил
|
ошибки, то это уже путь от единицы и дальше – это не созидание. Такая вот у него идея, и она мне нравится. Например, у нас уже есть три дисциплины, три школы. В Москве их пять, а сейчас они запускают проект спортивной клиники. Это тоже, кстати, услуга. Почему ее создают? Потому что она реально нужна. Потому что когда человек готовится к марафону и у него заболело колено, то обычный врач не поможет. Даже в дорогих клиниках ортопед предостережет: « Не бегайте ». А если ты еще этому врачу скажешь: « Я к марафону готовлюсь », то он спросит: « А марафон – это сколько?» – « 42 километра ». – « А сколько вам лет? А вы заглядывали в свой паспорт?» |
5.6. Услуга может стоить любых денег – все зависит от оболочки и от того, как ты ее подашь. Если сравнивать с фитнесом, то услуга школы стоит достаточно дорого, поэтому такое сравнение вообще нельзя вводить в рекламный контент, потому что мы – не про фитнес. Давайте для примера возьмем BMW. Что такое BMW? Это вот у тебя гайки, болты, пластик и железо. Я гайки, болты, пластик и железо могу дешевле купить, а почему у тебя так дорого? Ну, блин, извините, во‐первых, я их сто лет произвожу и уже на учился это делать. Во-вторых, это самые лучшие гайки, болты и пластик. А в‐третьих, они правильно скручены
|
. Вот в этом и заключается фишка. В услуге все то же самое, она принципиально ничем не отличается от продукта. В ней тоже есть компоненты: есть тренеры, методики, расписание, площадка, марафоны и т. д.
« Нам надоело » – вот этого допускать нельзя. Динамика бизнеса дает динамику в отношении потребителя к твоему продукту. Если ты остановился, то и интерес к тебе начнет угасать. Начинку нужно постоянно дополнять. Например, сейчас Москва добавляет программу для гонки с препятствиями.
Марафон бегал, плавал, давай еще и « Гонку героев » пробежишь. Люди быстро насыщаются, и эта проблема есть практически в любом бизнесе. Рестораны постоянно дорабатывают меню, автопром постоянно выпускает новые марки машин и меняет дизайн старых. Мы реально почувствовали, что энтузиазм учеников спал. Если посмотреть наши посты сейчас и посты о том, что мы пропагандировали вначале( стань героем и пробеги полумарафон), – они сильно различаются. Сейчас мы говорим: « Ради своего собственного здоровья бегайте по утрам. И ради сво‐
|