Мнение Константин Рахманов
По образованию я пилот гражданской авиации, несколько месяцев работал в Африке в Южном Судане в качестве борт-оператора, но понял, что авиацией нужно болеть, она не приносит денег, зато здоровье и личную жизнь забирает. Когда в 2014 году столкнулся со сферой интернетмаркетинга, был впечатлен возможностями. Стал сотрудничать с компанией, которая занимается разработкой мобильного приложения – всемирной системы лояльности. Результаты были более чем хорошие, но мне всегда был интересен « свободный полет » – я готов принимать решения и нести за них ответственность перед клиентами.
« я, я, я », или эксперт, трандсеттер, который скажет, что этот человек создал продукт, который улучшил или облегчил его жизнь. Привлечение для продвижения лидеров мнений – это только один метод, который эффективен в Сети, а таких методов десятки.
Карпов: Как раз сейчас мы работаем с одной автомобильной компанией. На рекламу ролика мы потратили 10000 рублей и получили 138 685 просмотров, причем их количество увеличивается каждый день.
Рахманов: Знаете, меня всегда немного удивляет, когда люди говорят о бизнесе, но под этим подразумевают только наличие офиса, товара, договоров с поставщиками, а у самих даже сайта нет( кажется фантастикой, но к нам довольно часто приходят такие). Наверное, такой подход работал в 90‐е, когда достаточно было открыть ларек, и люди шли, просто чтобы посмотреть, какой магазин открылся. Сейчас, чтобы привлечь покупателей, о себе надо не просто говорить – кричать задолго до открытия. В этом плане показателен американский опыт – там бизнес начинают не с поставщиков и помещений, а с маркетинга. Проще говоря, сначала находят клиентов, а потом создают продукт, потому что, когда есть огромная аудитория, когда сформирован интерес, запуск проходит в считанные недели.
Карпов: Расскажу про один наш кейс, мы работали с клиенткой из Воронежа, она продавала волосы. Буквально за несколько недель мы раскрутили группу в « В контакте », вышли на первые места по данной товарной категории в Москве, спустя какое‐то время она уже заключила крупный контракт с « Домом-2 ». 4 года назад она потратила на интернет-продвижение около 100 000 рублей, а заработала за полгода 6 млн рублей. Теперь она уже имеет свое помещение и занимается не просто продажей, у нее свое производство волос, она один из крупнейших российских оптовиков. И таких историй быстрого взлета множество.
Но фишка Интернета в том, что те инструменты, которые помогли кому‐то взлететь год назад, могут не сработать сейчас. Как только какой‐то инструмент начинает использоваться массово, он перестает работать. Я уже говорил про « Яндекс. Директ », также уже задолбала всех контекстная и таргетированная реклама – да, выборка аудитории нужна, но как только инструмент начинает активно тиражироваться всеми, он перестает работать. Надо искать новый. Не получается достучаться через социальные сети? Есть, к примеру, Avito. У меня есть знакомый предприниматель, занимается продажей велосипедов, через Avito он заработал за 3 месяца 2 млн рублей чистой прибыли.
В том и задача профессионального интернетмаркетолога – следить, куда смещается фокус внимания аудитории, знать, как ведут себя интересные конкретному бизнесу люди. Поэтому, когда речь идет о продвижении в онлайн, я всегда советую анализировать то, знает ли человек, которому вы собираетесь доверить продвижение в Сети, об особенностях поведения вашей аудитории, о ее ценностях. Сейчас, увы, появилось много SMM-щиков и пр., которые выучили одну технологию и продают ее всем, а то и вовсе берут на обслуживание с десяток компаний и ведут потом работу тяп-ляп, такие компании портят репутацию профессиональным участникам рынка. Чтобы клиент понимал, какие вопросы задать, чтобы не ошибиться в выборе, как верно заходить в соцсети, мы проводим бесплатное обучение продвижению в Сети. Это не альтруизм, просто нам интересно, чтобы Интернет был не помойкой, а источником полезной информации для покупателя и прибыли для компаний, которые в Сети продвигаются.
Incomemedia ул. Восточная, 7г, оф. 617, тел. + 7‐912‐249‐27 – 87, incomemedia1 @ gmail. com промо