осмысление | жизнь ров ? Чтобы сделать работающую рекламу , мне надо знать , чем живет тинейджер , а не чего хочет бизнесмен и тем более его подруга .
Меня не надо любить . Я в работе деспот и честно в этом признаюсь – иначе не сделаешь хорошего продукта . Если вы не готовы сотрудничать с нами , ну и не надо – придете тогда , когда будете готовы . Любимых клиентов мы даже не называем между собой клиентами . Они партнеры , что подразумевает взаимопонимание . Если они к нам обратились , то должны доверять . Если же нам предлагается работать по сценарию , который уже представил себе клиент , то мы честно говорим : « Мы вам не нужны . Вы всё сами придумали , делайте без нас ». Есть другая ситуация , когда мы на первоначальном этапе общаемся с директором по маркетингу , который нам доверяет . Деньги перечислены , работа идет . Бриф согласован , идея согласована отделом маркетинга , все счастливы , но тут на арене появляется decision-maker и говорит , что он себе все не так представлял . Конечно , я изо всех сил всегда пытаюсь его переубедить , но если не получается , то мы делаем так , как хочет он . Делаем и расстаемся навсегда . Второй раз мы с ним работать не будем .
Но мы растем . Двадцать лет назад было так : на тебе денег , пойди и сделай мне что-нибудь прикольное . В те времена рекламщики были более образованы , чем клиенты . За последние несколько лет уровень и рекламщиков , и заказчиков вырос . В России стало появляться много хорошей рекламы . В 2016 году наша страна впервые вошла в топ-25 самых креативных стран . Пока мы на 21-м месте , но это уже победа . Я часто езжу по различным международным фестивалям , много общаюсь с ребятами , которые сидят в жюри , и все чаще они рассказывают мне о российских рекламных работах , которые им понравились . Это очень здорово .
Наконец-то уходит мода показывать в рекламе вылизанных людей . Народ хочет видеть себя . Я люблю наш ролик про вахтовиков . Изначально идея делалась для другого клиента , но его фокус-группа запорола ее , аргументировав тем , что вахтовики слишком грязные . По их мнению , рядом с потными носками нельзя рекламировать продукты питания ( в частности , жареную курицу ). В итоге мы продали сценарий Александру Николаевичу Черкашину . Вахтовики в ролике едят баланду , прямо баландубаланду , при этом читая и смотря на этикетки черкашинской колбасы . Продажи увеличились не только у рекламируемых продуктов , но и у всей линейки бренда . Любовь на красивость проходит , и меня это радует . Ролики теперь больше похожи на кино – реалистичное и жизненное . В нем нет девушек с идеальным макияжем и белозубой улыбкой , и в этом больше честности .
На дворе кризис – это самая необоснованная отговорка тех , кто готов делать любую ерунду за колбасу .
Я псих и не могу ничего с собой поделать . Я могу разругаться с клиентом в пух и прах , если столкнусь со стопроцентным неуважением . Бывало , я срывался , а потом жалел , а бывало и не жалел . Как-то поспорил с клиентом : « Давай запустим ролик , и если он будет иметь эффект , то ты мне заплатишь в два раза больше , если нет – я верну тебе деньги ». Он ответил : « Почему ты такой смелый ?» – « Потому что у меня есть яйца , а у тебя нет ». Так и сказал директору по маркетингу . После этого мы целый год не работали с той компанией . А отношения восстановились , когда умный собственник соскучился по хорошим работающим идеям .
Вообще я принципиальный человек . Это с детства . Я в школе постоянно дрался – из-за принципиальности . Каждая шишка – еще большее желание отстаивать правду . И я очень азартный , поэтому так люблю участвовать в фестивалях . Оценка признанных – это ориентир , и без таких ориентиров трудно делать востребованный продукт . Победы на фестивалях делают меня еще более жадным до побед . Сколько я себя помню , всегда и везде стремился выигрывать . Важно чувствовать , что ты не просто так выходишь из дома и едешь на работу , а делаешь чтото ценное . А если перестаешь побеждать , видимо , делаешь что-то не так . штрих Крик унижает
Я не выношу , когда меня не слышат с первого раза . Представляете , приходите вы к человеку и подробно рассказываете , как и что нужно сделать : « Понял ?» – « Понял ». Но в день сдачи работы на руки получаете не то , что просили . Я считаю , что это неуважение . Я в таких случаях срываюсь и кричу . Потому что не понимаю , почему я должен тратить свой самый ценный ресурс на то , чтобы кому-то что-то объяснять в пустоту . Не должен . Хотя часто жалею , что накричал , потому что крик – это унижение . А я не люблю унижать людей . стр . 49