жизнь | осмысление
знаете, о чем больше всего жалею в своей жизни? О том, что со старшими деть-
Я, ми у меня не хватало времени говорить о важном – о важном для них. О том, что недообнял их и недолюбил. Строился бизнес, нужно было много работать. Сейчас у меня растет третий ребенок – сын, и я хочу как можно больше быть в его жизни, поэтому совсем иначе отношусь к личному времени. Это реально главная ценность человека – теперь я это точно знаю. И все то время, которое я вне семьи и своих увлечений, должно быть монетизировано.
Мой труд и труд моей команды должен быть оплачен – закон. Больше скажу, это во всем мире закон, но только в нашей стране что-то удивительное творится в отношении рекламы. Прежде чем сесть на самолет, мы покупаем билет. Прежде чем прийти на прием к врачу, мы оплачиваем консультацию. И для всех это норма. Для меня рекламный рынок ничем не отличается. Чтобы люди придумали хорошую рекламную кампанию, изготовили качественный рекламный ролик, надо заплатить – других вариантов в моей голове нет. За 20 лет, которые существует агентство, мы не приняли участие ни в одном бесплатном тендере. Это принцип, которому я не изменю, какой бы крутой заказчик ни был и какой бы привлекательный бонус в случае выигрыша он ни предлагал. Хотите, чтобы мы участвовали, – заплатите. Для тендера тоже надо придумать идею, визуализировать ее – это труд.
Бывает, что директору по маркетингу и даже первому лицу компании нравится конечный продукт, но откуда ни возьмись появляется подруга собственника и дает свою оценку: « Какой ужас вы сделали ».
На дворе кризис – это самая необоснованная отговорка тех, кто готов делать любую ерунду за колбасу. В первый кризис 2008 года у нас выросло количество заказов. Люди захотели нестандартных решений, которые помогли бы им сэкономить на медиа и получить гигантский пиар-эффект. Второй кризис в разгаре – мы сняли 52 ролика в прошлом году. Для сравнения: гигантские холдинги, в которых работает по 800 человек, снимают 100-
150 роликов в год, а мы при численности 50 человек – 52.
Хотите работать бесплатно – пожалуйста, работайте. Штрейкбрехеры есть везде, но, к счастью, у нас в индустрии их становится все меньше и меньше. Это экономика. Когда принимаешь участие в бесплатных тендерах, задействуешь все больше и больше собственных ресурсов, сам себя раздеваешь. Наемные сотрудники ведь не работают бесплатно, им надо платить, собственник агентства обнуляет свой счет и в конце концов умирает. Такая чистка только на пользу рынку. Я помню времена, когда в 2000-х стало слишком много рекламных агентств, и клиент разболтался. На каждый клик заказчика креативные идеи сыпались не просто десятками, а сотнями. Особенно негативно это отразилось на не очень интеллектуально развитых директорах по маркетингу, которые никогда не хотели вникать в идеи, отличные от существующих в их сфере. Такие живы и по сей день. Они не видят разницы между хорошими и плохими работами, у них нет вкуса, им все равно. Кстати, именно такие люди организуют тендеры: предлагайте мне варианты, а я выберу. Это не наш клиент. Я не претендую на весь рынок, у нас и рук на всех не хватит.
Мне нравится культура европейского рынка рекламы. Там к агентствам относятся не просто как к сервису – обслуживайте нас, а с уважением. Там дизайнер – это профессия. Копирайтер – профессия. Режиссер – профессия. У нас же каждый маркетолог немножко пишет, немножко разбирается, как надо снимать и делать макеты. Отсюда так много советчиков. Бывает, что директору по маркетингу и даже первому лицу компании нравится конечный продукт, но откуда ни возьмись появляется подруга собственника и дает свою оценку: « Какой ужас вы сделали ». Почему никому не приходит в голову советовать хирургу, как и где разрезать, а дизайнеру, с какой стороны поставить логотип и каким размером его сделать, – можно?
Как-то уже на повышенных тонах я спорил с заказчиком. Он хотел за 5 секунд рекламного ролика успеть показать свой логотип, слоган, телефон и сайт. Я его пытался вразумить и объяснить, что хаос не сработает. Надо понимать цель любого рекламного послания. Вы хотите, чтобы ваш телефон наконец-то зазвонил? Так давайте покажем логотип и телефон, а слоган просто проговорим. Я вообще считаю, что креативщики не должны встречаться с заказчиками, потому что мы не на них работаем. Мы работаем на их целевую аудиторию. Ну смысл мне разговаривать с бизнесменом, которому за 50, когда я должен в ролике продать его продукт, рассчитанный на тинейдже- стр. 48