Κάθε δίκτυο έχει κανόνες μέσα στους οποίους πρέπει να κινείται και θα πάρει το κομμάτι της αγοράς που του αναλογεί, που του ταιριάζει. Δεν μπορείς να πουλήσεις ένα ιδιαίτερο νοσοκομειακό πρόγραμμα μέσα από το internet ή μέσα από την τράπεζα.
που εμπιστεύεται και οι οποίες γνωρίζουν καλύτερα τις ειδικές συνθήκες της αγοράς, μέσα στην οποία δραστηριοποιούνται. Τα σχέδια, όμως, που εκπονούνται για τις γειτονικές και όχι μόνο αγορές θα έχουν ως όχημα τη Eurolife. Θα σας πω ενδεικτικά ότι αυτή τη στιγμή είμαστε η 7η σε κατάταξη εταιρεία στον κλάδο Ζωής στη Ρουμανία. Στις γενικές ασφαλίσεις, επειδή δεν γράφουμε αυτοκίνητο, είμαστε και στη Ρουμανία μικροί. Καταλαβαίνετε, επομένως, ότι αυτή η χώρα μάς ενδιαφέρει και προφανώς θέλουμε να αναπτύξουμε τη δραστηριότητά μας κι άλλο. Φυσικά μας ενδιαφέρουν επενδυτικές ευκαιρίες στην Ελλάδα, αλλά και εκτός Ελλάδος. Αυτή, άλλωστε, είναι η φιλοσοφία του μετόχου και ο μέτοχος μας δίνει ανεξαρτησία να διερευνήσουμε τις πιθανότητες.
Είστε δηλαδή αισιόδοξος ως προς την πορεία της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς στο άμεσο μέλλον; Πώς εξηγείτε το ότι παρά τη διολίσθηση των κοινωνικών παροχών στο κομμάτι της υγείας και των συντάξεων, η ασφαλιστική αγορά ακόμη δεν κατορθώνει να πείσει τους πολίτες να την επιλέξουν ως εναλλακτική; Α. Σ.: Έχω πει και στο παρελθόν ότι τη χρονιά που πέρασε η αγορά μας μίκρυνε αλλά οι ευκαιρίες μεγάλωσαν. Είναι καταφανής θεωρώ η προοπτική τού να μεγαλώσει η αγορά. Όμως έχουμε ένα αρνητικό κλίμα σε πολιτικό επίπεδο και η οικονομική συγκυρία είναι κακή, ο κόσμος δεν έχει χρήματα. Αυτά είναι τα δύο πολύ αρνητικά πάνω στο τραπέζι. Σε αυτά τα δεδομένα έρχεται να προστεθεί ότι υπάρχουν πολλοί ασφαλιστικοί όμιλοι στην Ελλάδα και το solvency II πιέζει την αγορά προς την κατεύθυνση των ενοποιήσεων. Άρα, και με δεδομένο ότι διανύουμε τους τελευταίους μήνες που έχει πια κανείς περιθώριο για να βρει τα κεφάλαια που απαιτούνται από το νέο πλαίσιο φερεγγυότητας, αισθάνομαι ότι θα υπάρξει σημαντική δραστηριότητα ως προς τις συγχωνεύσεις και τις εξαγορές ακόμα και μέσα σε αυτή τη χρονιά. Αυτό δεν αφορά απαραίτητα εταιρείες. μπορεί να αφορά και χαρτοφυλάκια. Τώρα, ως προς το γιατί ο κόσμος δεν έχει ακόμα στραφεί στην ιδιωτική ασφάλιση, πιστεύω ότι η απάντηση είναι ότι η τσέπη είναι άδεια. Όταν επανέλθουμε σε ανάπτυξη – και αυτό κάποια στιγμή θα γίνει, διότι εγώ δεν πιστεύω ότι η Ελλάδα θα βουλιάξει –, τότε και ο καταναλωτής θα στραφεί και στην ιδιωτική ασφάλιση. Σήμερα, όμως, η τσέπη είναι άδεια και ως αγορά μάς πλήττει ακόμα το θέμα της Ασπίδας. Εμείς γνωρίζουμε τι σημαίνει νέο πλαίσιο φερεγγυότητας και τι σημαίνει εποπτεία από την Τράπεζα της Ελλάδος. Όχι όμως και ο πολύς κόσμος. Σε έρευνες που κάνουμε και λέμε ότι μας εποπτεύει η ΤτΕ, βλέπουμε ότι για τον πολύ κόσμο είναι μια ακόμα τράπεζα, όπως η Eurobank ή η Alpha Bank. Λένε, σας εποπτεύουν οι τράπεζες; Και γνωρίζουμε ότι σήμερα δεν έχουν καλή εικόνα για τις τράπεζες. Θα πάρει καιρό να διορθώσουμε κάποια πράγματα. Πρέπει, όμως, να πω ότι ως Ένωση βρισκόμαστε στα τελευταία στάδια για να φτιάξουμε ένα πολυετές συγκεκριμένο πρόγραμμα, με χρηματοδότηση πέραν του ετήσιου budget μας, για την εξωστρέφεια του κλάδου. Πρέπει να βγούμε να πούμε στον κόσμο τι κάνουμε. Αυτό δεν γίνεται μόνο με την Ημέρα Ιδιωτικής Ασφάλισης και με το budget που έχει η Επιτροπή Δημοσίων Σχέσεων. Αυτό θα είναι δέσμευση του Δ. Σ. για πολλά χρόνια και θα περιλαμβάνει δράσεις με συνέχεια, συνέπεια και στρατηγική.
Θα επενδύσετε στην ενημέρωση του καταναλωτικού κοινού σχετικά με τον νέο μέτοχο της εταιρείας; Θα δρομολογήσετε αλλαγές στην ονομασία της; Α. Σ.: Όλα αυτά είναι ζητήματα που εξετάζουμε με ταχείς ρυθμούς αυτή την περίοδο. Μην ξεχνάτε ότι η μεταβολή στη μετοχική μας σύνθεση επήλθε μόλις προ
ΑΠΟ ΤΟ ANNUAL LETTER ΠΡΟΣ ΤΟΥΣ ΜΕΤΟΧΟΥΣ
Ο κ. Prem Watsa για τη Eurolife ERB:
(...) Στο τέλος του 2015 συμφωνήσαμε στην εξαγορά του 80 % της Eurolife, μιας εταιρείας Ζωής, Περιουσίας και Ατυχημάτων, η τρίτη μεγαλύτερη ασφαλιστική εταιρεία στην Ελλάδα, και η οποία διανέμει τα προϊόντα της μέσω του δικτύου της Eurobank, για $ 347 εκατ.– περίπου στη λογιστική της αξία. Τα τελευταία χρόνια γνώρισα τον Αλέξανδρο Σαρρηγεωργίου και με εντυπωσίασε τόσο ο ίδιος όσο και η διοικητική του ομάδα και οι επιδόσεις τους. Η εταιρεία έχει € 306 εκατ. εγγεγραμμένα ασφάλιστρα(€ 248 εκατ. στις ασφαλίσεις Ζωής και € 58 εκατ. στις ασφαλίσεις Περιουσίας και Ατυχημάτων). Τα τελευταία 10 χρόνια ο κλάδος Περιουσίας και Ατυχημάτων έχει Combined Ratio 60,0 %, ενώ οι εργασίες ασφαλίσεων Ζωής παραμένουν σταθερά κερδοφόρες με βασικά προϊόντα Ζωής.
* επενδυτικό ταμείο δημοτικών υπαλλήλων Οντάριο.
Η Eurolife είχε καθαρά έσοδα € 48,4 εκατ. το 2015, το 45 % των οποίων προέρχονται από τη Ζωή και το 55 % από τις Γενικές. Καλωσορίζουμε τον Αλέξανδρο Σαρρηγεωργίου και την ομάδα των περισσότερων από 300 εργαζόμενους της Eurolife στην οικογένεια της Fairfax. Όπως κάναμε και στην περίπτωση της Brit, όπου η Omers * αγόρασε το 30 % από εμάς για να μας βοηθήσει να χρηματοδοτήσουμε την εξαγορά, αναμένουμε και σε αυτή την περίπτωση το ταμείο να αγοράσει το 40 % των μετοχών της Eurolife, ώστε να μας βοηθήσει στη χρηματοδότηση της εξαγοράς. Και στις δύο περιπτώσεις πιστεύουμε ότι θα είμαστε σε θέση να επανακτήσουμε τις μετοχές σε διάστημα πέντε ετών, αφού θα έχουμε εξασφαλίσει ικανοποιητικές αποδόσεις στην Omers.(...)
( ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2016) 25