( ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ) βλέπω τον λόγο να την αλλάξουμε. Προσωπικά δεν είμαι της άποψης ότι για να κερδίσουμε ένα συμβόλαιο πρέπει να κάνουμε... μειοδοτικό διαγωνισμό. Φθηνό ασφάλιστρο την εποχή της κρίσης και της ανέχειας, ναι, αλλά όχι τόσο φθηνό, ώστε να πλήττει τα αποτελέσματα, την κεφαλαιακή επάρκεια και άρα την αξιοπιστία μιας ασφαλιστικής εταιρείας.
Φθηνό ασφάλιστρο την εποχή της κρίσης και της ανέχειας, ναι, αλλά όχι τόσο φθηνό, ώστε να πλήττει τα αποτελέσματα, την κεφαλαιακή επάρκεια και άρα την αξιοπιστία μιας ασφαλιστικής εταιρείας.
Η εμπειρία της Fairfax θα σας δώσει πρόσβαση σε καινοτόμα για την ελληνική αγορά προϊόντα και υπηρεσίες; Θα λέγατε ότι αυτό που χρειάζεται η ελληνική ασφαλιστική αγορά είναι περισσότερο καινοτόμα προϊόντα ή καινοτόμα προσέγγιση των μεθόδων πωλήσεων υπαρχόντων προϊόντων; Α. Σ.: Κυρία Ρουχωτά, η εμπειρία του νέου μας βασικού μετόχου θα είναι πολύτιμη για εμάς σε πολλά επίπεδα, ασφαλώς και σε αυτό που περιέχεται στην ερώτησή σας. Από εκεί και πέρα, ειλικρινά δεν πιστεύω ότι η ελληνική ασφαλιστική αγορά πάσχει από έλλειψη προϊόντων. Εκεί που υπάρχουν περιθώρια βελτίωσης, είναι η συμπόρευση με τις διαρκώς και ραγδαία μεταβαλλόμενες ανάγκες του σημερινού Έλληνα πολίτη. Στο δεύτερο σκέλος του ερωτήματος, συμφωνώ ότι μπορεί να υπάρχουν περιθώρια για καινοτόμες μεθόδους πωλήσεων, αρκεί να μη μας διαφεύγουν τα βασικά χαρακτηριστικά ενός πωλητή. Εκεί που υπάρχουν πραγματικά πολλά περιθώρια, είναι η συνεργατική προσπάθεια δημοσίου και ιδιωτικού τομέα, για αύξηση της ασφαλιστικής συνείδησης των πολιτών. Δεν θα κουραστώ να λέω, για παράδειγμα, ότι είναι πράξη σωφροσύνης ένας εργαζόμενος να μεριμνά, μέσω της ιδιωτικής ασφάλισης, για τη σύνταξή του. Σήμερα πια αυτό δεν είναι πολυτέλεια. Είναι στοιχειώδης μέριμνα για τους κόπους του και για τους ανθρώπους που στηρίζονται σε αυτόν, δηλαδή την οικογένειά του. Αυτό, όντως, είναι ζήτημα ασφαλιστικής συνείδησης. Κι εδώ, έχει χρέος και η Πολιτεία να συνδράμει την προσπάθεια αυτή, πολλώ δε μάλλον στις μέρες μας, που δεν έχει πια την πολυτέλεια να δίνει υψηλές συντάξεις ή πλήρη ιατροφαρμακευτική κάλυψη στους πάντες. Σε όλες τις ανεπτυγμένες χώρες, η ιδιωτική ασφάλιση είναι αρωγός και συμπλήρωμα της κοινωνικής. Εδώ, ακόμα πασχίζουμε για να κάνουμε κοινό κτήμα όλων τα αυτονόητα...
Ο στρατηγικός σχεδιασμός της Fairfax περιλαμβάνει προβλέψεις για τη διαμόρφωση της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς την επόμενη πενταετία; Α. Σ.: Σκεφτείτε ότι και μόνη η πρωτοβουλία της Fairfax να επενδύσει στις επιδόσεις και στις προοπτικές του Ομίλου Eurolife ERB φανερώνει τις θετικές της προβλέψεις για τα επόμενα χρόνια στη χώρα μας. Άλλωστε, όπως σας είπα, η Fairfax έχει εφαρμόσει ένα αποκεντρωμένο μοντέλο εποπτείας των θυγατρικών της. Εμπλέκεται προφανώς στη στοχοθεσία, αλλά αφήνει το management στις διοικήσεις
24( ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2016)