σετε αρνητικά σχόλια για εμάς στην αγορά και έχουμε κι εμείς ευθύνη γι’ αυτό. Φυσικά δεν υποστηρίζω ότι δεν γίνονται και λάθη στον τρόπο που πουλάμε, όπως συμβαίνει και με κάθε ασφαλιστή. Θα πω, όμως, ότι εργαζόμαστε έτσι ώστε να παίρνουμε το μερίδιο αγοράς που μπορεί να πάρει μια τράπεζα. Πιστεύω ότι, πρώτον, κάθε δίκτυο έχει κανόνες μέσα στους οποίους πρέπει να κινείται και, δεύτερον, θα πάρει το κομμάτι της αγοράς που του αναλογεί, που του ταιριάζει. Δεν μπορείς να πουλήσεις ένα ιδιαίτερο νοσοκομειακό πρόγραμμα μέσα από το internet ή μέσα από την τράπεζα. Επίσης ο ασφαλιστής – και σε αυτό επιμένω – δεν είναι παραγγελιοδόχος για να πουλάει αυτοκίνητο. Γιατί περί αυτού πρόκειται, όταν η ασφάλιση αυτοκινήτου είναι υποχρεωτική. Αυτό μπορεί να το κάνει το internet πολύ ικανοποιητικά.
Ο επαγγελματίας ασφαλιστής πρέπει να είναι διαβασμένος. Εάν ο ασφαλιστής έχει να προσφέρει κάποια επιπλέον πληροφορία ή καθοδήγηση στον πελάτη του, τότε και ο πελάτης σε εκείνον θα απευθυνθεί όταν έρθει η ώρα να ασφαλίσει και το αυτοκίνητό του. δεν θα πάει στο internet, για να γλυτώσει λίγα ευρώ. Οι ασφαλιστές που κυνηγάνε να ασφαλίσουν απλά ένα ακόμη αυτοκίνητο τελείωσαν και δεν το έχουν καταλάβει. Στη Eurolife αγαπάμε και τους agents και το έχουμε αποδείξει. Μέσα σε διάστημα 15 χρόνων το δίκτυο των agents έφτασε να αντιπροσωπεύει το 40 % της παραγωγής μας. Μας ενδιαφέρουν πάντοτε οι σοβαρές συνεργασίες με μακροπρόθεσμη προοπτική και σε αυτές επενδύουμε. Η επιτυχία μας, λοιπόν, στον τομέα του Bancassurance σε συνδυασμό με την ανάπτυξη άλλων ασφαλιστικών δικτύων πέραν της τράπεζας, τα οποία επίσης αποτελούν συγκριτικό πλεονέκτημα της εταιρείας μας, αξιολογήθηκαν θετικά από τη Fairfax. Με δεδομένο το μοντέλο διοίκησης και λειτουργίας της Fairfax, που βασίζεται στην αποκέντρωση, θα συνεχίσουμε την πετυχημένη συνταγή που ακολουθούμε όλα αυτά τα χρόνια, με συνεχή μελέτη και προσαρμογή της δουλειάς μας στα νέα δεδομένα που κάθε φορά εμφανίζονται.
Πώς θα αντιμετωπίσει η εταιρεία την ελληνική“ μόδα” των υποτιμολογημένων ασφαλίστρων; Α. Σ.: Είναι καίρια η ερώτησή σας. Μου δίνετε την ευκαιρία
Eurolife και Eurobank έχουν συγκεκριμένο πεδίο κοινής δράσης και στο μέλλον, κυρίως όμως είναι εταιρείες με κοινό DNA. Κι αυτό ίσως είναι το πιο σημαντικό από όλα.
να θυμίσω το αυτονόητο, ότι η φερεγγυότητα μιας ασφαλιστικής εταιρείας εδράζεται κυρίως στην κεφαλαιακή της επάρκεια. Είμαστε αξιόπιστοι έναντι των πελατών μας, γιατί είμαστε παρόντες κι αποτελεσματικοί, όταν μας χρειάζονται. Ο Όμιλος Eurolife σήμερα υπερκαλύπτει κατά 3 φορές και παραπάνω τις ελάχιστες απαιτήσεις του ευρωπαϊκού πλαισίου Solvency II, πράγμα που σημαίνει ότι κάνουμε σωστά τη δουλειά μας κι έχουμε εξασφαλίσει και με το παραπάνω τα απαιτούμενα κεφάλαια, για να μπορούμε να καλύπτουμε τις ανάγκες των πελατών μας. Εάν η πολιτική που ακολουθήσαμε είναι προφανώς επιτυχημένη, δεν
( ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2016) 23