( ΣΥΝΕΝΤΕΥΞΗ)
Για τον Όμιλο Eurolife ERB, η στρατηγική συμπόρευση με τη Fairfax σημαίνει ότι κεφαλαιοποιούμε την ως τώρα πετυχημένη πορεία μας και αποκτούμε ένα στήριγμα για τις επόμενες στρατηγικές μας κινήσεις.
Είναι σημαντικό να γνωρίζουμε ότι η Fairfax είναι ένα επενδυτικό fund που επενδύει σε ασφαλιστικές εταιρείες και περιφερειακά κάνει κι άλλες επενδύσεις. Τις ασφαλιστικές, όμως, δεν τις πουλάει ποτέ. Στα 30 της χρόνια δεν έχει πουλήσει ποτέ καμία ασφαλιστική. Μου έκανε ιδιαίτερη εντύπωση ότι η εταιρεία επενδύει και δεν πρόκειται να πάψει να επενδύει στην εντιμότητα και την ακεραιότητα των σχέσεων με όλους τους συνεργάτες της. Από εκεί και μετά, η Fairfax είναι προσανατολισμένη στην παραγωγή αποτελεσμάτων από τις θυγατρικές της, κι όχι στον τρόπο διοίκησής τους. Επίσης, είναι προσηλωμένη στο ομαδικό πνεύμα. « Είμαστε ομάδα », χωρίς εγωισμούς και συγκρούσεις: αυτή είναι η Αρχή λειτουργίας της εταιρείας. Για τον Όμιλο Eurolife ERB, η στρατηγική συμπόρευση με τη Fairfax σημαίνει ότι κεφαλαιοποιούμε την ως τώρα πετυχημένη πορεία μας και αποκτούμε ένα στήριγμα για τις επόμενες στρατηγικές μας κινήσεις. Αυτές θα ξεδιπλωθούν τόσο με αφορμή τις αναδιατάξεις στον χώρο της ελληνικής ασφαλιστικής αγοράς και ευρύτερα στην περιοχή της Ευρώπης, όσο και με την περαιτέρω συνεχή βελτίωση των προϊόντων μας, της ποικιλότροπης στήριξης των συνεργατών μας και υποβοήθησης της δουλειάς τους, αλλά και του τρόπου αποτελεσματικής κάλυψης των πελατών μας.
Η κατάληξη της συμφωνίας με τη Fairfax αφορά μια συνεργασία εδραιωμένη σε προοπτική ανάπτυξης της εταιρείας στην Ελλάδα ή πρωτίστως αποτέλεσε μια απάντηση στις ανάγκες της Τράπεζας; Α. Σ.: Η συμφωνία πώλησης του 80 % των μετοχών του Ομίλου Eurolife από την τράπεζα στον νέο μας κύριο μέτοχο, υπάκουσε κατά κύριο λόγο στους νόμους της αγοράς. H Fairfax διαπίστωσε τις προοπτικές της Eurolife κι αποφάσισε να επενδύσει σε αυτές. Στο σχέδιο αναδιάρθρωσης της τράπεζας περιέχεται, όπως γνωρίζετε, η υποχρέωση απαλλαγής από μη τραπεζικές δραστηριότητες, η οποία όμως προέρχεται από τις Βρυξέλλες κι έχει πανευρωπαϊκή ισχύ. Μιλούμε, λοιπόν, για μια εξέλιξη που υπαγορεύτηκε από τις επιδόσεις μας κι από το ενδιαφέρον που προκαλέσαμε σε διεθνή επενδυτικά funds.
Ποιο θα είναι το πλαίσιο συνεργασίας της Eurolife με την Τράπεζα σε βάθος χρόνου; Α. Σ.: Η Eurolife έχει καταγράψει μια εξαιρετικά επιτυχημένη πορεία τα τελευταία 15 χρόνια, η οποία στηρίχτηκε κατ’ αρχήν στη Eurobank. Μαζί καταφέραμε να δημιουργήσουμε και να αναπτύξουμε το καλύτερο σύστημα τραπεζοασφαλειών( bancassurance) όχι μόνο στην Ελλάδα, αλλά θα έλεγα σε ολόκληρη την Ευρώπη. Παράλληλα, μας επέτρεψε να αναπτύξουμε κι άλλα, παραδοσιακά δίκτυα πωλήσεων, που σήμερα αντιπροσωπεύουν περίπου το 40 % της παραγωγής μας κι αλληλοσυμπληρώνονται με το τραπεζικό δίκτυο. Αυτό είναι κάτι που το αναγνωρίζει η αγορά, κι εσείς το γνωρίζετε καλά, αφού κινείστε μέσα σε αυτήν. Πρόκειται για μια“ win-win” κατάσταση, δηλαδή που έχει μόνο νικητές, μόνο ωφελούμενους. Αυτό που ίσως δεν γνωρίζει πολύς κόσμος, είναι ότι αυτή η συμπόρευση δημιούργησε μια αξεπέραστη ψυχική σχέση ανάμεσα στους δυο οργανισμούς. Τα στελέχη της τράπεζας και τα δικά μας στελέχη δεν συζητούν ως απλοί συνεργαζόμενοι, αλλά ως άνθρωποι που γνωρίζουν ότι έχουν κοινούς επαγγελματικούς στόχους. Η δέσμευση σε έναν κοινό σκοπό, που ξεπερνά την επαγγελματική συνεργασία, είναι το μεγάλο κέρδος όλων μας από την οικοδόμηση του bancassurance όλα αυτά τα χρόνια. Αυτό το πεδίο θα συνεχίσει, όπως καταλαβαίνετε, να αποτελεί προνομιακό χώρο στενής συνεργασίας, αμοιβαία επωφελούς. Με μια φράση, Eurolife και Eurobank έχουν συγκεκριμένο πεδίο κοινής δράσης και στο μέλλον, κυρίως όμως είναι εταιρείες με κοινό DNA. Κι αυτό ίσως είναι το πιο σημαντικό από όλα. Για να έρθω όμως και στο πιο πρακτικό κομμάτι της απάντησης, έχουμε μια πολυετή συμφωνία με την τράπεζα για το bancassurance. Η συμφωνία αυτή είναι αποκλειστική από την πλευρά της τράπεζας προς εμάς, ενώ παραμένει σήμερα και μέτοχος στη Eurolife με ποσοστό 20 %.
Ποια είναι η εμπειρία του μετόχου από σχήματα συνεργασίας τράπεζας με ασφαλιστική( bancassurance); Ποια είναι τα δίκτυα πωλήσεων στα οποία έχει επενδύσει και ποια θα προκρίνετε στην Ελλάδα; Α. Σ.: Η Eurolife έχει να κερδίσει πολλά από την παρουσία της Fairfax στη μετοχική της σύνθεση, ωστόσο, έχει και να προσφέρει πολλά ως εμπειρία με απτά αποτελέσματα. Θεωρώ ότι το bancassurance που οικοδομήσαμε επί περίπου 15 χρόνια αποτελεί πρότυπο όχι μόνο για την Ελλάδα, αλλά και για ολόκληρη την ευρωπαϊκή ασφαλιστική αγορά. Και άλλες τράπεζες έχουν δραστηριοποιηθεί στο bancassurance, όχι όμως με τον τρόπο που το κάναμε εμείς. Δεν θα ακού-
ΑΠΟ ΤΟ ANNUAL LETTER ΠΡΟΣ ΤΟΥΣ ΜΕΤΟΧΟΥΣ
Ο κ. Prem Watsa για τη Fairfax:
22( ΑΠΡΙΛΙΟΣ 2016)
(…) Το 2015 ήταν η επέτειος των 30 χρόνων της Fairfax. Και ήταν μια σπουδαία διαδρομή! Όπως γνωρίζετε, ξεκινήσαμε με μια μικρή ασφαλιστική εταιρεία στον Καναδά με περίπου $ 10 εκατ. ασφάλιστρα, λιγότερα από $ 10 εκατ. κεφάλαιο και λογιστική αξία ανά μετοχή ενάμισι δολάριο(…) Πριν λίγα χρόνια, στην ετήσια συνάντηση μετόχων μας, ο Andy Barnard είπε πως ο στόχος του για τις ασφαλιστικές μας εργασίες είναι να γίνουν τόσο γνωστές όσο οι επενδυτικές μας. Λοιπόν, στις αρχές του 2016 πέτυχε τον στόχο του, καθώς η Fairfax και εγώ χριστήκαμε Insurance Leader of the
Year από το St. John’ s University, κάτι που αποδέχθηκα εκ μέρους όλων των επικεφαλής ασφαλιστικών δραστηριοτήτων του Ομίλου μας, παρόντων και παρελθόντων(…).