KİŞİSEL MARKAMIZI OLUŞTURMAK
Kişisel markamızı oluşturmak istiyorsak öncelikle kendimizi çok iyi tanımalıyız. Neleri
severiz? Neleri yapmaktan hoşlanırız? neleri sevmeyiz? bunları çok iyi belirlemek
gerekmektedir. Bunu bulabilmek için ise yalnız kalmayı göz ününde bulundurmalıyız. Bir kişisel
marka olmak demek sana olan sonsuz güven demektir. Biz kendi iyi olduğumuz yönde kendimizi
ilerletmeliyiz ve asla bu alandan şaşmamalıyız. Biz farklı alanlara yönelik kaybolmamalıyız.
Eğer kişisel marka oluşturmaya kararlıysan bu senin güçlü bir hikayen olduğu anlamına
gelmektedir. Anlattığın hikayeler ile insanların kendilerinde bir şey bulmalarını nasıl
sağlayabilirsin? O yüzden önce geçmiş başarılarını, deneyimleyip gördüklerini, başkalarının
senin hakkında düşündüklerini, çok geniş çaplı olarak senin neler istediğini ve nelerden
hoşlandığını çok iyi belirlemek gerekmektedir.
Sen bir entreprenuer yani kişisel markaysan zamanının %120 gerçekten sen olmalısın.
Günümüzde artık aldatmacalara yer yok ve oyun oynamalara yer yoktur. Her zaman kendimiz
olmalıyız çünkü günümüz dünyasında herkes her şeye ulaşabilir durumdadır. Neyle
ilgileniyorsun? Peki senin için mükemmel müşteri kimdir? onlara ne satmayı planlıyorsun? ve
pazarlamayı nasıl yapacaksın? en sonunda da bu sundukların ücreti ne kadar olacak? Bunları çok
iyi biliyor olmak gerekmektedir.
Dış dünyada görünmek için kesinlikle iç dünyada kim olduğunu bilmen gerekir yani
hikayeni anlatabiliyor olman gerekiyor. Bunu da tamamen dürüst bir şekilde yapmalısın.
Hikayene uydurmalar, palavralar, yalanlar asla ve asla koymamalısın. Her şeyin başı güvendir ve
bu güveni kaybettiğinde bu bir kırılan bardak gibidir. Onu tekrar eski haline getirsen de ya da
getirmeye çalışsan da bu hiçbir zaman mümkün olmayacaktır.
Peki bu kadar kişi arasından seni diğerlerinden ayıran şey nedir? seni şahane kılan şey
nedir? Yani öz farkındalık gerekmektedir. Biz insanlar kendi hatalarımızı eksikliklerimizi
görmekten kaçınırız ve bizi eleştiren kişilerden de kaçarız. Kendini pohpohlamak, sürekli iyi
yönlerini görmek, güzel özelliklerini görmek seni entreprenuer yapmaktan alıkoyacaktır. Bize
dürüstlük listesi lazım. O yüzden önce kendimizi pohpohladığımız bir liste ile başlayabiliriz. Bu
listede mümkün olduğunca kendimizde gördüğümüz güzel özelliklerimizi yazmalıyız. Bunları
eşimizden dostumuzdan da geribildirim olarak alabiliriz. Listenin diğer bir tarafına da tamamen
dürüstçe, kendimizde eksik gördüğümüz yönlerimizi yazmalıyız. Yine bu konuda bizi tanıyan
kişilerden de destek alabilir, listemize ekleyebiliriz. Tabii ki herkese hitap edemeyeceğiz çünkü
herkes bizim müşteri profilimize uymayacaktır. İşte o müşteri profilini seçebilmek
gerekmektedir. Önce kendimizi tanıdıktan sonra şimdi sıra müşterimizi yani mükemmel
müşterimizi tanımaktadır. Doğal olarak tanımadığın birine satış yapamazsın. Müşterinin
avatarını oluşturman gerekiyor ve bunu mümkün olduğunca çok erken yapman gerekiyor. Bunu
yapabilmen için müşterinin ne sunacağını bir kenara bırakıp kendine net sorular sorman
gerekiyor.
Müşterilerin de hikayeleri var, sen de bu hikayeleri tanımamaya çalışmalısın.
Müşterilerin ne yer? ne içer? ne düşünür? ne yapmak ister? şu an içinde bulundukları durumu
nedir? kaç yaşındadır? nerede yaşar? medeni durumu nedir? çevresindeki insanların bakış açısı
nedir? problemleri nedir? en çok hangi alanda sıkıntılar yaşamaktadır? Müşterinin noktalarını
belirlemen gerekiyor. Bu acı noktalarını belirlemek için onun hikayesini çok iyi bilmek gerekir.
Sen müşterinin istediğini düşündüğün gerçekten müşterinin istediği olmayabilir. İlk
etapta bunu tamamen bilmek mümkün değildir ama zamanla müşteri problemlerini anlattıkça,
ihtiyaç duyduklarını kendin belirleyebilirsin. Tekrar tekrar üzerine basmak gerekir ki güven ve
23