Zbiór artykułów dla organizatorów imprez fanowskich KONwersacje (2019) | Page 26

szłego partnera. Marki, które angażuj a ˛ swoje środki w event marke-
ting, otrzymuj a ˛ dziesi atki
˛ ofert sponsorskich każdego roku. Jeśli dwa
wydarzenia skierowane do podobnych grup odbiorców (o tym nieco
później w artykule) walcz a ˛ o uwag˛e sponsora, to w wielu przypadkach
wygra ten, który oferuje wi˛eksz a ˛ liczb˛e odwiedzaj acych.
˛
Kilka akapi-
tów wyżej pisałem o współczynnikach CPM i CPL. Pomyślcie teraz, jak
to wpłynie na ich wysokość?
Weźmy przykład Pyrkonu. 43 000 sprzedanych unikalnych bile-
tów generuje 95 000 odwiedzaj acych.
˛
Marka, która zdecyduje si˛e na
współprac˛e, zyskuje na każdym polu. W przypadku uczestnika, który
faktycznie nabył trzydniowy karnet i był każdego dnia na terenie fe-
stiwalu, może oddziaływać komunikatem marketingowym przez cały
czas. Powoduje to gł˛ebsz a ˛ penetracj˛e świadomości klienta. Dobrze po-
prowadzona komunikacja może skłonić go do zakupu i/albo zmiany
postawy czy sentymentu wobec marki. Profit. W przypadku, gdy na
karnet trzydniowy przyjd a ˛ trzy osoby (jedna w pi atek,
˛
jedna w so-
bot˛e, jedna w niedziel˛e), marka zwi˛eksza zasi˛eg oddziaływania ko-
munikatu. Jest on oczywiście bardziej powierzchowny, ale dotarł do
trzech osób. Profit.
Uczestnicy i ich demografia
Jednym z podstawowych i pierwszych pytań podczas rozmów z part-
nerami jest: „A jak a ˛ macie grup˛e docelow a?”.
˛ Odpowiedź „nie wiem”
w zasadzie eliminuje was z dalszej gry. Tak samo odpowiedź „kobiety
i m˛eżczyźni mi˛edzy 13 a 40 rokiem życia”. Sponsorzy i partnerzy re-
alizuj a ˛ za pośrednictwem waszych imprez swoje cele biznesowe. Do-
skonale wiedz a,
˛ do kogo kieruj a ˛ swoj a ˛ ofert˛e i komunikacj˛e. Czy s a ˛ to
kobiety i/lub m˛eżczyźni z pokolenia X, Y, czy Z.
Przygotowuj ac
˛ prezentacj˛e swojego wydarzenia, zadbajcie o po-
dział odwiedzaj acych
˛
według grup wiekowych i płci. Dane te możecie
pozyskać z różnych źródeł, np. Google Analytics i Facebook Insights.
Zasi˛
eg w social media
Niby banał. Niemniej wiele podmiotów nie mierzy, jaki buzz wytwarza
wokół siebie w sieci. Jak dużo si˛e mówi o wydarzeniu, jak duż a ˛ ilości a ˛
treści z wydarzenia dziel a ˛ si˛e uczestnicy, zwi˛ekszaj ac
˛ tym samym eks-
pozycj˛e waszej marki w sieci. Pyrkon tylko podczas trwania ostatniej
edycji (18–20.05.2018) wygenerował zasi˛eg na poziomie 35 000 000.
Dla porównania w Polsce mieszka wg. GUS 38,4 mln ludzi.
26