5.0 >> nova
dimenzija
poslovanja
II.
ZAGREBAČKI VELESAJAM 2030.
RAZVOJ SAJAMSKE INDUSTRIJE
- EXHIBITION 2.0 MODEL
UFI svjetska obitelj sajmova, kojoj je Zagrebački velesajam
utemeljitelj i jedan od jako aktivnih članova, vjeruje
da budućnost pripada sajamskim organizatorima koji
mijenjaju paradigmu i transformaciju projekata iz godišnjeg
prodajnog kanala u dosljednog 365 dana kreatora
vrijednosti u sajamskoj industriji. Tom promjenom, višedimenzionalnim
modelom Exhibition 2.0, obuhvaćeni su:
1. POKRETAČI PROMJENA
- KUPCI NA PRVOM MJESTU
Sve sofisticiranija paleta pristupa digitalnom marketingu
i mogućnosti za izlazak na tržište izlagačima daju poticaj
da od sajmova zahtijevaju mjerljiviju vrijednost.
2. VIŠESTRUKI RAZNORODNI IZVORI
PRIHODA, TEMELJENI NA VRIJEDNOSTI
Prihod će se generirati, ne samo od izlagačkog prostora,
već iz širokog raspona različitih netradicionalnih izvora,
uključujući podatke i digitalne tehnologije, čak i nepovezanih
fizički sa sajmom.
3. ORGANIZACIJA
VOĐENA MARKETINGOM
Marketing, a ne prodaja bit će ključ načina komuniciranja
prema i sa tržištem.
4. SAJMOVI SU ODRAZ
INDUSTRIJSKOG EKOSUSTAVA
Sajamski organizatori cjelovitije će pristupati zajednici,
osjećajući bilo različitih industrijskih mreža, oblikovanja
i širenja programa i prostora za organizaciju sajmova.
5. NEPREKIDNE INOVACIJE
Svaki sljedeći sajam mora demonstrirati stalna poboljšanja,
pretpostavljajući proaktivan pristup umjesto reaktivnog
ili neaktivnog.
7. OLAKŠAVANJE
MEĐUDJELOVANJA SUDIONIKA
Sajmovi će ostati bedem ljudskog povezivanja, uz snažniji
razvoj procesa umrežavanja i razmjene informacija.
8. ANGAŽMAN SA ZAJEDNICOM
365 DANA U GODINI
Dokazano je kako angažman kroz sadržaje, događanja,
edukaciju i doseg na tržištu kroz cijelu godinu pomaže
održavanju i rastu zajednice i to treba prihvatiti ne samo
kao normu već i kao zahtjev za zadovoljavanje potreba
tržišta.
9. PROAKTIVNI MODEL - PREDVODNIK
TRENDOVA U INDUSTRIJI
Mijenja se uloga – od organizatora događanja u kreatora
tržišnih vrijednosti, inovatora, kreatora novih proizvoda i
ponašanja.
10. EXHIBICONGRESSTIVAL
Riječ je o sajmu, zapravo hibridu višerodnih tipova događanja
- inovativne kombinacije sajma, kongresa, festivala
i online prisutnosti.
11. PREDIKTIVNA ANALITIKA
Organizatori će učinkovito koristiti raspoložive podatke,
istodobno oblikujući događanje, ali i preciznije prognozirati
rast i profitabilnost.
Sajam je alat, ne svrha, a stvarni potencijal organizatora,
kao i recept za financijsku održivost, leži u njihovoj
sposobnosti stvaranja vrijednosti za cjelokupno tržište
koje opslužuju. Ta promjena u pozicioniranju može iznjedriti
nove poslovne linije, tokove prihoda i profitni
potencijal.
6. PODACI POKRETANI I
PODRŽANI TEHNOLOGIJOM
Podaci dobiveni od sajamskih dionika korištenjem napredne
tehnologije pokretat će proces donošenja poslovnih
odluka.
20