время заведующую отделением это достало, и она попросила меня определиться: либо я работаю врачом, либо « переговорным устройством » и продажником. И я с радостью выбрал второй вариант.
КАК РАСШИРЯЛСЯ МОЙ БИЗНЕС
После ухода из больницы времени на работу с пейджерами стало значительно больше. Продажи росли, и вскоре ресурс газеты « Из рук в руки » был просто исчерпан. Не хватало тех, кто продавал, а количество людей, которые хотели купить пейджеры, было такое большое, что моя тетрадь с контактами росла не по дням, а по часам. Нужно было искать новый источник получения пейджеров, и все говорило о том, что нужно ехать в столицу. Был куплен билет на поезд, взята самая большая спортивная сумка, и с поездки в Москву начался новый этап в работе.
Москва— это большой котел, в котором варится очень много людей. Все они постоянно куда-то энергично бегут, и ритм жизни просто сумасшедший. В таком же ритме пришлось работать в Москве и мне. Неделя в Москве, примерно две-три недели в Уфе, потом опять неделя в Москве— и опять в Уфе. Так продолжалось до тех пор, пока я не познакомился с парнем, который занимался скупкой пейджеров в Москве. Ему как раз нужен был канал сбыта в регионе.
Мы быстро нашли общий язык, и мне не нужно было больше ездить в Москву. Пейджеры приезжали на поезде через проводников. Теперь нужна была стационарная торговая точка, куда в любое время можно было направлять клиентов и где они могли бы продать или купить пейджер. В то время пейджеры через стационарные пункты продавали только сами операторы пейджинговой связи, но они у них были новые и дорогие. Поэтому я решил открыть магазин, где будут продаваться бэушные. Это был первый магазин по продаже пейджеров в Уфе, открытый частным лицом.
Общаясь с покупателями, я стал понимать, что люди хотят получать готовый продукт, а не просто « железо ». Этот барьер я убрал, заключив договор сначала с одним пейджинговым оператором, а потом и с остальными. Так я стал единственным дилером пейджинговых компаний в Уфе и предлагал своим покупателям сразу подключенный к сети пейджер. Для этого мне пришлось затратить много усилий, оформить ИП, но взамен я получил гораздо больше. Это стало воплощением в жизнь моей идеи о том, каким должен быть магазин по продаже пейджеров: удобным для покупателей, где продажа осуществлялась быстро, компетентно и покупатель получал на месте то, что он хотел. Дела шли хорошо.
НОВЫЕ ПРОДУКТЫ. НОВЫЕ ЦЕЛИ
Я слишком долго не признавал будущего за мобильными телефонами, и это было моей ошибкой. Но люди стали очень активно интересоваться сотовой связью, и спрос на телефоны рос. Новые телефоны, которые продавались в МТС и « Мегафоне », стоили все еще очень дорого, и не каждый мог себе позволить их купить. Поэтому был очень большой спрос на б / у телефоны. Мы стали брать небольшие партии телефонов для продажи у дилера при МТС. Количество подключений было просто огромным, мы не успевали вносить их в базу, и пришлось назначить одного человека только на заявки. Поездка в Москву со знакомым на закупку партии телефонов окончательно убедила меня в их успехе, и мы начали продавать телефоны вместе с пейджерами.
Со временем, когда мобильная связь стала все глубже входить в жизнь людей, пейджеры оказались никому не нужны. Количество наших салонов по городу росло, объемы продаж увеличивались теперь уже за счет новых телефонов. Рынок б / у постепенно сошел на нет, ведь цены на новые девайсы были уже достаточно низкими. Мы стали напрямую заключать контракты с федеральными поставщиками. В городе появились такие игроки, как « Евросеть », « Связной », и мы поняли, что надо открывать магазины за пределами Уфы. Я очень хорошо помню, как мы принимали решение об открытии первого магазина вне Уфы. Для нас это было что-то нереальное, мы не могли представить себе, как можно открыть магазин так далеко( а это было всего 50 км от Уфы), как нанять персонал, как будем контролировать, и что если приедем, а весь товар продавцы уже вывезли и распродали. Таких « а как?» было очень много, но после того как мы открыли первый магазин, все последующие открывать было гораздо проще. И оказалось, что это совсем не трудно! Так мы работали где-то до 2004 года.
ЦИФРОГРАД. ИСТОРИЯ РАЗВИТИЯ
В 2004 году в Уфе проходила выставка связи, куда приехала московская компания « Цифроград ». Они искали партнеров в регионе среди салонов связи, а выбрать нужно было из компаний, у которых было несколько магазинов. Таких было много, но все ли они были готовы развиваться и открывать магазины по всей территории республики? Мы подали заявку, и меня пригласили на конференцию партнеров в Москву.
В результате трем компаниям в Башкирии, включая нас, дали франшизу. Нам поставили задачу полностью переделать свои салоны под бренд « Цифроград ». И летом 2006 года мы открыли ООО « Цифроград Уфа », а потом ООО « Цифровой город ». В 2007 году мы, показав самую лучшую динамику по развитию, стали единственными партнерами в Башкирии. Но в 2009 году после кризиса 2008 года « Цифроград » со своей собственной розницей обанкротился, оставив после себя часть региональных партнеров, которые по сей день успешно работают. И мы среди них.
КАК УСПЕШНО УПРАВЛЯТЬ БИЗНЕСОМ?
Чтобы успешно вести бизнес, необходимо уметь решать любые задачи в разных областях и быть компетентным во многих вопросах. Обучаться
93