одного человека в компании » растет благодаря повышению квалификации персонала? И так во всем.
Когда результат или продукт переводится в цифры, обмануть вас становится очень сложно. В отделе повышения квалификации уже не смогут сказать, что много работают и проводят много тренингов, ведь доход на одного сотрудника все время падает. Вы научитесь верить не словам, а цифрам. А цифры— это просто показатель нынешнего состояния дел.
МОТИВАЦИЯ И РЕЗУЛЬТАТ
Вы сможете контролировать процесс и видеть, хорошо или плохо работает сотрудник. У него просто должна быть основная статистика его продукта *, за которую он получает деньги. Она всегда покажет результативность его деятельности.
Не важно, что вам рассказывает сотрудник и какие у него сложности, если его статистика падает! Он должен производить свой продукт и сделать так, чтобы его статистика росла. Это и есть его работа. Его результат может увидеть любой, кто посмотрит на его статистику.
Следующий большой плюс— это возможность платить за результат. Те, кто создает больше продукта и у кого статистика растет, будут получать больше, и это справедливо. Если у вас внедрена оплата за результат, это привлекает продуктивных сотрудников и отпугивает хитрых и ленивых.
* Уровень мотивации зависит от того, на что направлено внимание человека. Вам хорошо известно, что когда ваше внимание сосредоточено на чем-то, что вас очень сильно интересует, вы даже не видите и не слышите того, что происходит вокруг.
Александр Высцокий
Такая форма оплаты труда не вызывает споров, так как всем видно, кто и за что получает деньги. Да, для этого нужно иметь открытую информацию о заработных платах и ставках, но в нашей компании это не является секретом. А если вы думаете, что сотрудники будут смотреть на чужие зарплаты и завидовать, вы ошибаетесь. Они все равно почти всегда думают, что другие получают больше, особенно руководители. Поэтому когда они увидят реальное положение дел и поймут, что их заработок зависит от количества создаваемого продукта, ситуация может измениться и они начнут работать продуктивнее. Возможно, они даже ощутят большую ответственность за свою работу и работу своего отдела.
Один важный нюанс— статистику нужно обязательно рисовать самому. Ведь когда она у вас падает и вы ее рисуете вниз( да еще и красным цветом), вы непосредственно ощущаете, что с этим надо что-то делать. У вас появляется дополнительная мотива-
71