подчиненных. Более того, каждый из
руководителей взял на себя ответ-
ственность за развитие и рост дохода
компании. У вас есть команда, которая
вас поддерживает. Как и вы, она
стремится расширить компанию, уве-
личить ее доходы и разделяет с вами
всю ответственность за ее будущее. В
вашем бизнесе есть люди, которым не
все равно.
чтобы преодолеть его, нужна команда
людей, которые будут готовы и рады
помочь в осуществлении ваших гран-
диозных планов по захвату рынка.
Все, что для этого нужно, — это
совершенно конкретные инструмен-
ты: шкала мотивации, цели и миссия
компании/организации, общие собра-
ния персонала.
Сотрудники, которым
не все равно Инструменты, которые
помогли моему
бизнесу
Любой бизнес — это прежде всего
люди. Люди, которые покупают про-
дукт или услугу этого бизнеса, и люди,
которые в этом бизнесе их продают и
производят.
«Хорошей компанией движут
нужды
и желания клиентов, которые удовле-
творяет прекрасно подготовлен-
ный, целеустремленный, творческий
персонал».
Поэтому каким бы отличным ни
был продукт вашего бизнеса, компа-
ния не сможет развиваться без ко-
мандной работы сотрудников. У вла-
дельца есть предел, который от него
не зависит, как минимум это время. И О них я расскажу на примере
своей компании «Альянс Трудовая
Миграция». Мы помогаем работода-
телям трудоустраивать иностранных
сотрудников, чтобы в дальнейшем
избежать проблем с государственны-
ми органами. Используя эти и многие
другие инструменты управления,
мне удалось в короткий срок создать
команду и вместе с ней увеличить
число сотрудников с 5 до 41 челове-
ка и повысить маржинальный доход
компании в 6 раз.
Я видела, что новым людям,
приходящим в компанию, интересны
только деньги. И это было понятно. Но
проходили месяцы, и в большинстве
21
случаев ничего не менялось. Хотя н ет,
менялось — они хотели еще больше
денег*.
В тот период я познакомилась со
шкалой мотивации и решила приме-
нить ее к своему бизнесу. Шкала опи-
сывает определенные стадии, через
которые должен пройти сотрудник,
чтобы ему действительно стало «не
все равно».
Заполняется она снизу вверх — от
низшего к высшему:
Деньги — с этим все ясно. Это
оклад, бонусы, премии — все то, что
вы обещаете выплачивать сотруднику.
При этом его не интересует ни сама
работа, ни идеи работодателя. Он
считает, что все просто зарабатывают
деньги, и поступает так же.
Личная выгода — здесь
*Уровень мотивации зависит от
того, на что направлено внимание
человека. Вам хорошо извест-
но, что когда ваше внимание
сосредоточено на чем-то, что вас
очень сильно интересует, вы даже
не видите и не слышите того, что
происходит вокруг.
Александр Высоцкий