реклама очень хорошо работает. Ведь несмотря на общее
падение спроса, в жизни человека есть события, требующие
приобретения ювелирного изделия: помолвка, свадьба,
юбилей и т.д. Поэтому в данном сегменте рынка главная
задача — любыми способами заполучить такого клиента,
даже обещая ему совершенно фантастические условия.
Причем, если человек захочет сэкономить, он поедет через
весь город, чтобы воспользоваться этой скидкой.
Нужно очень внимательно изучать, что изменилось в
жизни и поведении потребителя. Оцените эффективность
ваших рекламных материалов и действий по продвижению,
и если она снизилась — настало время перемен. Кому-то
достаточно будет изменить подход к рекламе, кому-то —
кардинально перестроить работу всей компании. Но если
вы не разберетесь с этими двумя моментами, у вас будут
большие проблемы. Если разберетесь — сможете в кризис
опередить конкурентов и выйти на новый уровень.
Лучше отсрочить оплату аренды и создать
долги по заработной плате, чем снижать
расходы на рекламу в кризисное время.
Только рост клиентской базы и количества
заказов позволит в конце концов рассчи-
таться с долгами.
Более подробно об инструментах
управления вы можете узнать в книге
«Малый бизнес. Большая игра»
Приобрести книгу вы можете на сайте
visotsky.org
23