34 vape • business скидок. Кто-то идет на отсрочку платежей, ктото предлагает сопутствующие товары – кепки, футболки и т. п. Порой стараемся убедить поставщиков проявлять большую гибкость в тех или иных вопросах. И в основном, нам удается найти компромиссное решение. В общем, сколько производителей, столько же и условий сотрудничества.
Как находите зарубежных поставщиков? Проводите мониторинг компаний изучаете рынок или поставщики сами вас находят?
Стенд компания на крупнейшей выставке индустрии Vapexpo 2016 в Москве. Компания « Орион » бриллиантовый спонсор выставки.
приобрести только оригинальную фирменную продукцию со всеми сертификатами и другой документацией, которую любой покупатель может потребовать у продавца.
Роман: – С увеличением продаж пропорционально растет и объем закупа продукции. Мы работаем в одной связке с коммерческим отделом, совместно компонуем каждую заявку, подстраивая ассортимент компании под реальный спрос рынка. Например, жидкости производятся по большей части в Москве, поэтому исполнение любых заявок занимает всего несколько дней. Что касается девайсов, то мы стараемся работать на опережение – наша структура закупа продукции позволяет напрямую общаться с заводами-производителями и оперативно доставлять все необходимое на склад ООО « Орион ».
Назовите, с какими поставщиками вы работаете. Сложились ли стандартизированные условия или в каждом конкретном случае приходится импровизировать?
Роман: – У нас существует несколько направлений закупа. Во-первых, это внутренний российский рынок, где мы приобретаем большое количество жидкостей. Появляются и российские производители « железа », с которыми мы начинаем выстраивать отношения. Второе направление – США и третье – Китайская Народная Республика, где у нашей компании открыто представительство в г. Шеньчшень.
В Америке мы заказываем основную массу жидкостей премиум-сегмента и самые дорогостоящие девайсы топовых брендов. Из Поднебесной получаем большую часть ассортимента среднего ценового сегмента устройств и сопутствующих товаров, запчастей.
С каждым поставщиком индивидуальные отношения, своя ценовая политика, система
Роман: – В декабре 2016 года мы в качестве « брильянтового спонсора » тематической выставки VAPEXPO в Москве имели возможность пообщаться с большим количеством представителей из США, которые сами искали пути сбыта своей продукции в России. В результате удалось определить, как мы в целом будем продвигать товар на Российском рынке совместно с производителями, учитывая разные условия развития бизнеса, отличия в покупательской способности населения.
Структура работы с поставщиками из США и Китая принципиально разная. Вызвано это отличием ведения бизнеса в Китае и представления о бизнес-партнерстве в целом у нации. Именно по этой причине мы имеем представительство нашей компании в КНР, что позволяет опытным людям вести переговоры напрямую с фабриками производителями, оговаривать различные варианты международного сотрудничества, а также контролировать процесс заказа товара, его производства и решать все вытекающие отсюда рабочие вопросы.
Большинство американских брендов перенесли производство в Китай, поэтому 80 % устройств поступает в Россию из Поднебесной и только 20 % – из США. Жидкости – поровну американского и российского производства.
Что определяет ваш выбор поставщика для продвижения продукции – ее качество, известность на рынке или что-то еще?
Роман: – На первом месте стоит качество. Сегодня на рынке е-жидкостей пытается закрепиться огромное число производителей, большинство из которых уверено, что у них самый лучший продукт. Каждый день мы принимаем по десятку звонков с предложениями о сотрудничестве.
Но для того, чтобы продукция поступила в продажу, она должна иметь сертификат или заключение по безопасности, а кроме того, пройти наш внутренний тест. Конечно, вкусы у людей могут быть разные. И чтобы прийти к какому-то заключению, мы формируем фокусгруппы экспертов – как среди своих сотрудни-