vape • business 35 ков, так и из посетителей вейп-шопов, которые совершенно бесплатно дегустируют жидкости. Так и формируется портфель заказов.
А в чем вы видите особенности и преимущества подхода « Ориона » к потребителю?
Антон: – Мы стараемся соблюдать баланс, учитывая пожелания потребителя и предложения производителя. Главное, чтобы новинки, которые появляются на рынке за границей, одновременно становились доступными и в России.
Кроме широты ассортимента, мы предлагаем клиентам высокую скорость сборки и доставки заказов. Доставка выполняется за наш счет. Крупные логистические компании предоставляют нам различные скидки, гарантии, преференции. Тут клиент опять в выигрыше.
Более того, покупатель получает различные пробники, видеообзоры, рекламные материалы, информационную поддержку на нашем сайте и на страницах соцсетей.
Количество наших клиентов растет – как за счет выхода на новые территории, так и по причине расширения круга желающих заниматься этим бизнесом. Новичков очень много, и все вместе они уже формируют своеобразный супер-дискаунт.
Что находит наибольший отклик у рядового покупателя – любая новинка или испробованная « классика »?
Антон: – Склонность людей приобретать в основном привычные продукты относится, скорее, к продуктовому рынку. Курильщики табачных изделий тоже отличаются постоянством выбора. Особенность же нашего случая в том, что в вейп-шопы люди приходят именно за новыми ощущениями, вкусами, впечатлениями. Здесь собираются экспериментаторы, новаторы, самые требовательные гурманы. Потому что каждая новинка – это отдельная тема для живого общения, в том числе и в интернете, особенно в молодежной среде. При этом всегда были, есть и будут ценители старой доброй « классики », которую, к слову, можно приобрести как в вейп-баре, так и в специализированном отделе супермаркета.
Надо отметить, что от частого перехода с одного вкуса на другой люди не испытывают дискомфорта, как курильщики, когда меняют марку сигарет. И вообще вейпинг позиционируется, прежде всего, как способ отказа от курения. Это подтверждает статистика: лидерами продаж являются жидкости с содержанием никотина 3 мг на 1 миллилитр – это как класс суперлегких сигарет.
И по собственному опыту могу сказать, что такой способ борьбы с курением действительно работает: сам был заядлым курильщиком до тех пор, пока не попробовал электронную сигарету. Теперь уже « парю » жидкости без никотина. То есть, полностью избавился от этой зависимости,
Компания « Орион » является официальным дилером более чем пятнадцати компаний, с правом осуществлять поставки по РФ. а вейпинг воспринимаю как красивый способ проведения досуга.
Роман: – Что касается жидкостей, то зарекомендовавшие себя на рынке вкусы и ароматы имеют стабильный спрос. Но бывает, что такие успешные новинки, как линейка ароматов Blizzard, например, могут показать стремительный взлет продаж.
По « железу » несколько другая ситуация – раз в квартал номенклатура почти полностью обновляется. И это действительно впечатляет, ведь наладить производство девайса – достаточно сложный технологический процесс. Тем не менее, устройства постоянно модернизируются, выпускаются более мощные платы, появляются новые конструкции, происходят изменения внешнего вида изделий и т. п.
И мы, как крупная оптовая компания, просто обязаны иметь новинки в своем распоряжении, поскольку спрос на новизну велик, особенно в больших городах. Но немало и консервативных людей, предпочитающих старую добрую « классику ». Поэтому мы всегда готовы предложить ее тоже.
Поговорим о ценах. Одна и та же американская « жижа » в США стоит дороже, чем в России?
Роман:– Сама жидкость продается производителем везде по одной цене. Но могут различаться сопутствующие условия, которые снижают конечную цену для дистрибьютора – это касается, в основном, способов доставки, разновидностей тары. То есть, на качестве никто не экономит.
Производители выдвигают и встречные требования, которые мы учитываем. Например, для получения дистрибьюторской цены мы должны выбирать определенный объем товара, причем не в месяц, а в год. И это удобно, поскольку нивелируются сезонные колебания спроса.
Американцы, к тому же, активно вкладывают собственные средства в рекламу своей продукции на российском рынке. И это очень приятно, так как работать в одной дружной и крепкой связке производителю и дистрибьютору – это гарант успеха продвижения продукции на рынке.
По вашему мнению, вейпинг – это новая субкультура или преходящая мода?
Антон: – Думаю, что вейпинг зародился как мода, затем вошел в ранг молодежной субкультуры, а теперь закрепился как часть бизнеса, расширив свою аудиторию на старшее поколение. Кто-то курит трубку, кто-то сигары, а кому-то нравится вейпинг, и это никого уже не удивляет. К тому же переходить с табака на электронику – это круто, недорого и полезно для здоровья.