vape • business 33
Расскажите, как возникла сама идея войти в этот бизнес.
Антон:– В 2016 году группа уральских энтузиастов вейпинга, среди которых оказался ряд серьезных предпринимателей, посетила выставку VAPExpo в Москве. Один взгляд на представленное там изобилие продукции иностранных и отечественных производителей заставил их многое переосмыслить. Вопервых, стало понятно, что популярные на то время е-сигареты Pons – давно не предел совершенства. А во-вторых, что такое разнообразие новинок – это мощный « движок » для динамичного развития бизнеса. Нашлись люди, готовыеинвестировать капитал в создание нового перспективного направления.
Надо сказать, это было своевременное решение: официальных дистрибьюторов на Урале еще не существовало, и поставщики е-сигарет явно не справлялись с охватом растущего рынка, но их наработки – цены и ассортимент – поначалу были взяты за основу. А сегодня « Орион » уже работает по всей России и выходит в Ближнее Зарубежье.
В чем вы видите цели и миссию компании?
Антон:– Наша стратегия – предлагать максимально широкий ассортимент товаров. Большинство игроков сознательно ограничивают себя отдельными сегментами рынка – премиальным импортом, продукцией отечественных производителей или чем-то еще. Это происходит потому, что в узких рамках проще выстраивать логистику – не нужны серьезные капитальные вложения, нет необходимости арендовать большие склады, заранее проплачивать крупные партии. Мелким предпринимателям удобней заказать товар по почте AmericanExpress.
Но, видя глубину рынка, изначально планируя работать на всю Россию, мы понимали, что в разных регионах спрос неодинаковый, как по количеству, так и по качеству. А это значит, что нужно предлагать весь спектр продукции – от бюджетного сегмента, до премиального.
Ключевое отличие « Ориона »: в любой момент на складе в наличии должно быть практически все. Если раньше ритейлеры сами заказывали товар через интернет-магазины, то в последнее время все больше стали обращаться к нам, экономя свое время и оборотные средства.
Роман: – Перед московскими дистрибьюторами у нас есть одно явное преимущество: географическое положение. Находясь в центре страны, нам удобнее работать со всеми регионами.
И при том, что основные конкуренты находятся в пределах Москвы – это Babylon, SuperSmoke, BestSmoking, VAPE TIGER и др. – ООО « Орион » нередко получает заказы из самой столицы и Московской области. И мы выполняем их в те же
Антон Хайрутдинов, руководителяее коммерческой службы компании « Орион »
Роман Беспутин, начальника отдела закупа компании « Орион »
сроки, что и московские оптовики, но по более низкой цене.
К тому же от ряда производителей мы имеем эксклюзивные права на реализацию продукции на территории РФ. Это такие известные американские компании, как NakedFish, MadHatter, BigBottle, Glas и др.( с полным списком можно ознакомиться на сайте www. vape-orion. ru).
Как вы оцениваете емкость российского рынка вейп-продукции? Наблюдается ли положительная динамика продаж?
Антон:– Продажи растут каждый месяц как минимум на 50 %. Сегодня рынок развивается стремительно, несмотря на экономический кризис. Если раньше был только один формат реализации – через вейп-шопы, то теперь чуть ли не в каждом гипермаркете появляется своя вейп-точка, владельцы бутиков открывают витрины с вейп-продукцией. Жидкости и устройства сегодня можно купить и в продуктовых магазинах, и, даже, в киосках у остановок общественного транспорта. И в этом нет ничего зазорного: это просто разные формы реализации. По аналогии с общепитом, где сосуществуют и рестораны, и закусочные, – все они имеют право на жизнь. Разница только – в условиях и ценах предложения.
Если ты хочешь просто купить жидкость и « попарить » в уютной тишине дома, то заходишь в гипермаркет. А если твоя цель – общение с единомышленниками, отдых в компании друзей, то идешь в вейп-шоп. Там цена повыше, но зато шире ассортимент, поскольку такие заведения рассчитаны на гурманов.
Единственный негатив, который всегда сопутствует повышенному спросу, – это подделки. Их производство началось с появлением первых е-сигарет. И до сих пор так называемых « клонов » встречается очень много. Компания « Орион » подделками не торгует, у нас можно
В любой момент на складе компании « Орион » в наличии есть практически все.