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Primero sería coordinarse con los aliados del canal para mejorar las percepciones de valor por parte de los clientes, coordinarse con los socios posteriores, como distribuidores, revendedores, minoristas, contribuye a la diferenciación de diversas maneras.
Algunos métodos de las empresas para influir en las actividades de la cadena de valor de sus aliados del canal es el establecimiento de estándares para los socios posteriores, proporcionarles modelos para estandarizar el ambiente o prácticas de ventas, capacitar al personal del canal o copatrocinar promociones y campañas publicitarias. Coordinarse con los minoristas es importante para mejorar la experiencia de compra y construir una imagen para la empresa. Coordinarse con los distribuidores o transportistas significa entregas más rápidas a los clientes y menores costos de envió.
El siguiente es coordinarse con los proveedores para satisfacer mejor las necesidades del cliente, es decir, colaborar con los proveedores también es una muy buena ruta de una estrategia de diferenciación más eficaz.