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Ya que se saben las necesidades y conductas de los compradores, sabemos lo que consideran que es importante y que genera valor, también cuanto está dispuesto a pagar por el producto, la empresa tiene que incorporar atributos o cualidades que desean los compradores a su producto o servicio, de forma que no solo atraiga a una amplia variedad de compradores sino que también sea lo bastante diferenciable de los productos de los rivales para mantenerse apartado de ellos, como sabemos un producto diferenciado siempre es preferible a uno poco diferenciado, en pocas palabras la estrategia de diferenciación amplia nos dice que el producto tiene un valor único para los clientes.
e.
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