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Anastasio Ovejero Bernal
don Allport definía la psicología social como «un intento de entender y
explicar cómo el pensamiento, el sentimiento y la conducta de los individuos son influidos por la presencia, real, imaginada o implícita de otras
personas» (1968, pág. 3). En línea con lo anterior, Moscovici y Ricateau
(1972, pág. 139) afirman explícitamente que es la influencia social el fenómeno más central de la Psicología Social.
Ahora bien, ¿qué buscamos al influir sobre los demás? Ya hemos dicho
que los objetivos básicos de la influencia es conseguir cambiar los pensamientos, sentimientos y acciones de otra persona. Sin embargo, estos objetivos pueden resultar demasiado abstractos. Para obtener una visión más
detallada de las metas que se buscan con la influencia, Rule y colaboradores (1985) pidieron a sus sujetos que indicaran «de qué tipo de cosas
intenta la gente convencer a los demás». Las r