MOTIVAZIONI DI ACQUISTO : TECNOLOGIA È IL SELLING POINT SEMPRE PIÙ IMPORTANTE
CONCORRENTI ESTERI : PER CHI ESPORTA DI PIÙ IL CONFRONTO È SULL ’ AUTOMAZIONE
Macchine utensili
7 a parte
7 / STRATEGIE INNOVATIVE CLASSI DI FATTURATO ED EXPORT
TOTALE
0-15 m , 0-25 % export
ogni anno , troviamo alcune significative novità nelle priorità indicate dalle aziende . Iniziamo con “ Asportazione < 15 milioni ”. Al primo posto salgono , col 43 %, “ Produttività ( dal 18 %) e “ Qualità ” ( dal 39 %). Segue “ Integrabilità ” ( dal 21 al 40 %). Le aziende maggiori mostrano scelte più articolate e abbastanza diverse dall ’ anno precedente : al primo posto “ Integrabilità ” ( dal 9 al 36 %), poi
0-15 m , > 25 % export
> 15 m , 0-25 % export
> 15 m , > 25 % export
Aumento produttività |
25,8 |
0,0 |
29,6 |
0,0 |
24,8 |
Diminuzione costi |
8,3 |
0,0 |
14,8 |
0,0 |
6,2 |
Diminuzione risorse umane |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
Diminuzione tempi morti |
24,9 |
0,0 |
22,2 |
0,0 |
26,1 |
Diminuzione manutenzione |
3,7 |
0,0 |
7,4 |
0,0 |
2,5 |
Tempi di consegna |
14,3 |
0,0 |
16,7 |
0,0 |
13,7 |
Automazione ciclo produttivo |
34,1 |
0,0 |
18,5 |
100,0 |
38,5 |
Qualificazione subfornitura |
2,3 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
3,1 |
Aumento dell ' offerta mediante lo sviluppo di nuovi prodotti |
34,1 |
0,0 |
44,4 |
100,0 |
29,8 |
Digitalizzazione e Industria 4.0 |
52,5 |
0,0 |
46,3 |
0,0 |
55,3 |
8 / I TRAGUARDI DELL ’ INNOVAZIONE CLASSI DI FATTURATO ED EXPORT
TOTALE
0-15 m , 0-25 % export
0-15 m , > 25 % export
> 15 m , 0-25 % export
> 15 m , > 25 % export
Qualità |
28,1 |
0,0 |
37,0 |
0,0 |
25,5 |
Razionalità |
16,6 |
0,0 |
18,5 |
0,0 |
16,1 |
Polifunzionalità 20,3 0,0 20,4 0,0 20,5
Integrabilità |
39,2 |
0,0 |
29,6 |
100,0 |
41,6 |
Economicità |
19,8 |
0,0 |
22,2 |
0,0 |
19,3 |
Precisione |
11,5 |
0,0 |
9,3 |
0,0 |
12,4 |
Non presidio |
30,0 |
0,0 |
11,1 |
0,0 |
36,6 |
Sicurezza |
2,3 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
3,1 |
Produttività |
32,3 |
0,0 |
51,9 |
100,0 |
24,8 |
Altro |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
0,0 |
MOTIVAZIONI DI ACQUISTO : TECNOLOGIA È IL SELLING POINT SEMPRE PIÙ IMPORTANTE
“ Qualità ” e “ Produttività ” ( entrambe col 29 %), “ Polifunzionalità ” ( dal 65 al 28 %) e “ Non presidio ” ( dal 24 al 25 %). Per “ Deformazione < 15 milioni ” al primo posto troviamo “ Produttività ” ( da zero a 72 %), “ Qualità ” e “ Precisione ”, tutte e due col 28 %. Per le aziende col maggiore fatturato al primo posto troviamo “ Integrabilità ” ( dal 16 al 64 %), e poi “ Non presidio ” ( dal 61 al 40 %). Segmentando secondo le variabili “ export ” e “ dimensioni aziendali ”, le aziende minori / maggiore export segnalano un tema altamente prioritario , la “ Produttività ” ( da 15 a 52 %), seguita a forte distanza da “ Qualità ” ( da 29 a 37 %) e “ Integrabilità ” ( da 48 a 30 %). Le aziende maggiori / minore export sono concentrate massicciamente su due temi ( 100 %): “ Produttività ” e “ Integrabilità ” ( entrambi a zero l ’ anno precedente ). Anche in questa indagine si rileva come a maggiore export corrisponde una maggiore
CONCORRENTI ESTERI : PER CHI ESPORTA DI PIÙ IL CONFRONTO È SULL ’ AUTOMAZIONE
articolazione di scelte : al primo posto “ Integrabilità ” ( da 15 a 42 %), poi “ Non presidio ” ( da 32 a 37 %), “ Qualità ” ( da 22 a 25 %), “ Produttività ” ( da 31 a 25 %) e “ Polifunzionalità ” ( da 50 a 20 %).
I RAPPORTI CON IL MERCATO E LE MOTIVAZIONI PER L ’ ACQUISTO Per quanto riguarda i giudizi sulle motivazioni per l ’ acquisto delle macchine utensili i dati raccolti dall ’ Indagine in generale mostrano , rispetto all ’ anno precedente , il ritorno a un ventaglio molto più largo delle indicazioni rispetto alla relativa concentrazione rilevata l ’ anno precedente , accompagnato da importanti spostamenti nella scala di priorità . Le aziende “ Asportazione < 15 milioni ” mettono al primo posto “ Tecnologia ” ( da 32 a 60 %), seguita da “ Ingegneria di vendita ” ( da 18 a43 %), “ Affidabilità ” ( da 75 a 34 %), “ Personalizzazioni ” ( da 39 a 29 %) e “ Supporto commerciale ” ( da zero a 26 %). Diversamente , le aziende “ Asportazione > 15 ” mettono al primo posto “ Personalizzazioni ” ( da 30 a 51 %), poi ancora “ Tecnologia ” ( da 54 a 44 %), seguita da “ Assistenza post vendita ” ( da 34 a 39 %) e “ Affidabilità ” ( da 26 a 34 %). Anche nel comparto deformazione le due classi di aziende mostrano significative differenze . Le più piccole continuano a puntare su “ Personalizzazioni ” ( da 65 a 56 %), poi su “ Ingegneria di vendita ( da zero a 44 %) e “ Affidabilità ” ( da 35 a 44 %). Le più grandi , invece , indicano “ Tecnologia ” ( da 41 a 59 %), “ Assistenza post vendita ” ( da 32 a 39 %), “ Personalizzazioni ” ( da 12 a 37 %), “ Affidabilità ” ( da 37 a 34 %) e “ Precisione ” ( da zero a 31 %). Se adesso segmentiamo per le variabili dimensioni del fattura-
52 Novembre 2024 www . techmec . it