il C aso stabilizzando i ricavi e creando nuovo valore per i clienti. Dopo la pausa caffè, occasione di dialogo tra i partecipanti, ha preso la parola Stefano Linari, CEO di Iprod che ha messo in evidenza cosa sono i Machine Customers e le macchine con capacità di acquisto autonomo, come si creano e cosa possono fare. Perché gli MCs sono il modo più semplice per attivare la generazione ricorrente di profitti per un costruttore di macchinari industriali: casi d’ uso e testimonianze e come l’ IA sta trasformando i macchinari nei migliori venditori di ogni azienda manifatturiera. L’ intervento successivo è stato di Marino Crippa, Chief Revenue Officer di Miraitek, che ha sottolineato come in ambito consumer la servitizzazione sia ormai una opzione utilizzata in
maniera significativa in diversi modelli di business di successo. Nel B2B e in particolare in ambito industriale si sta progressivamente affiancando a modelli più tradizionali. Crippa si è poi posto una serie di domande. La servitizzazione è davvero una opzione irrinunciabile? Perché adottarla? Quali sono i passi necessari per farne una componente strutturale della strategia aziendale? Quali sono gli ostacoli lungo il percorso di implementazione? Rispondendo a tutti gli interrogativi è emerso quanto la servitizzazione sia veramente strategica per il futuro del mondo manifatturiero. Hanno preso poi la parola Cristian e Simone Gugliemetto, rispettivamente Engineering Project General Machining Europe Manager e Vending & Tool
Logistics Global Manager di Sandvik Coromant sottolineando che il settore manifatturiero è in costante evoluzione, le principali sfide, sostenibilità, digitalizzazione, pressione dei costi e gap di competenze rappresentano delle grandi opportunità di sviluppo. Sandvik Coromant segue pratiche virtuose consolidate per migliorare continuamente il livello di“ Manufacturing Wellness”. Sandvik Coromant propone un’ offerta di valore che consente l’ identificazione delle esigenze, delle priorità e delle aree di collaborazione con clienti e partner. L’ Offerta Totale Sandvik Coromant, prodotti, conoscenze, servizi e soluzioni digitali risponde alle esigenze dei clienti attraverso un approccio olistico. Considerando le sfide nel loro complesso e interconnettendo le diverse aree della
Numerose le occasioni di dialogo e contatto durante l’ evento
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