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8 / GLI OBIETTIVI STRATEGICI PERSEGUITI 9 / MOTIVAZIONI DI ACQUISTO DELLE MACCHINE

allo scorso anno , effettua totalmente all ’ interno questa operazione . Solo il 3,5 % demanda in parte il montaggio meccanico all ’ estero . Da notare che nessuna delle aziende intervistate durante l ’ Indagine demanda totalmente all ’ esterno il montaggio meccanico delle proprie macchine . Molto simili i valori che riguardano il collaudo meccanico e la progettazione . Interessanti suggerimenti e indicazioni giungono dalle tabelle inerenti la struttura commerciale delle società del settore macchine a deformazione . In particolare , quando si parla di struttura commerciale per l ’ Area Euro si nota che nel settore deformazione il 79,8 % delle aziende intervistate , dato in leggera crescita rispetto allo scorso anno , usa una struttura mista , mentre solo un 6,2 %, dato in diminuzione rispetto all ’ Indagine dello scorso anno , ha un ’ organizzazione commerciale diretta , e il 14 % si avvale di una struttura commerciale indiretta . Interessante analizzare le risposte riguardanti la rete commerciale in Italia , perché presenta dati che confermano quelli rilevati lo scorso anno . Si nota infatti che il 93 % delle imprese intervistate , dato in leggero calo rispetto allo scorso anno , utilizza una rete commerciale diretta . Opposta la scelta nell ’ organizzazione della rete commerciale extraeuro- pea dove l ’ 82,5 %, dato in leggera diminuzione rispetto all ’ Indagine dell ’ anno scorso , usa una struttura commerciale indiretta .

Obiettivi strategici Un andamento altalenante del mercato , la trasformazione che si sta verificando a livello tecnologico e organizzativo all ’ interno delle imprese manifatturiere , il tutto unito a una situazione di incertezza che la guerra tra Russia e Ucraina e quella nella striscia di Gaza stanno alimentando sono fattori determinanti per definire le scelte da adottare per rimanere competitivi in un mercato estremamente complesso come quello attuale . Risulta , quindi , necessario conoscere quali siano le strategie e gli obiettivi che i costruttori di macchine per deformazione stanno perseguendo per rispondere a tali trasformazioni , incertezze e opportunità . Iniziamo analizzando le risposte riguardanti gli obiettivi strategici . In pole position , vista la situazione complessa e di trasformazione del mercato , con il 50 % delle risposte , dato in crescita rispetto allo scorso anno , le aziende del settore hanno come obiettivo strategico principale la digitalizzazione e l ’ attuazione dei concetti di Industria 4.0 , seguito con il 40,5 % delle risposte , dato in linea rispetto all ’ Indagine dello scorso anno , dall ’ automazione del ciclo produttivo . Due risposte che individuano la chiara strategia delle imprese del comparto : da una parte la disponibilità a rispondere alle richieste del mercato e dall ’ altra allo sviluppo e agli investimenti in nuove soluzioni tecnologiche innovative come l ’ automazione e la digitalizzazione . Significativo il fatto che ben il 32,5 % delle aziende del settore punti sull ’ aumento dell ’ offerta mediante lo sviluppo di nuovi prodotti , dato anche questo in linea con quello dello scorso anno .

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