TecnoLamiera Apr/Mag 2023 | Page 38

8 / GLI OBIETTIVI STRATEGICI PERSEGUITI 9 / MOTIVAZIONI DI ACQUISTO

scorso anno , demanda totalmente all ’ esterno le lavorazioni meccaniche . In merito al montaggio meccanico si nota che il 97,8 % delle imprese del settore , dato in crescita rispetto allo scorso anno , effettua totalmente all ’ interno questa operazione . Solo il 2,2 % demanda in parte il montaggio meccanico all ’ estero . Da notare che nessuna delle aziende intervistate durante l ’ indagine demanda totalmente all ’ esterno il montaggio meccanico delle proprie macchine . Molto simili i valori che riguardano il collaudo meccanico e la progettazione . Interessanti suggerimenti e indicazioni giungono dalle tabelle inerenti la struttura commerciale delle società del settore macchine a deformazione . In particolare , quando si parla di struttura commerciale per l ’ Area Euro , si nota che nel settore deformazione il 74,7 % delle aziende intervistate , dato in linea rispetto allo scorso anno , usa una struttura mista mentre solo un 18,7 %, dato in netta crescita rispetto all ’ indagine dello scorso anno , ha un ’ organizzazione commerciale diretta , e il 6,6 % si avvale di una struttura commerciale indiretta . Interessante analizzare le risposte riguardanti la rete commerciale in Italia , perché presenta dati che confermano quelli rilevati lo scorso anno . Si nota infatti che il

100 % delle imprese intervistate , dato identico rispetto a quello dello scorso anno , utilizza una rete commerciale diretta . Opposta la scelta nell ’ organizzazione della rete commerciale extraeuropea , dove l ’ 86,8 % usa una struttura commerciale indiretta .

Obiettivi strategici Un buon andamento del mercato , la trasformazione che si sta verificando a livello tecnologico e organizzativo all ’ interno delle imprese manifatturiere , il tutto unito a una situazione di incertezza che la guerra tra Russia e Ucraina sta alimentando , sono fattori determinanti per definire le scelte da adottare per rimanere competitivi in un mercato estremamente complesso come quello che stiamo vivendo . Risulta quindi necessario conoscere quali siano le strategie e gli obiettivi che i costruttori di macchine per deformazione stanno perseguendo per rispondere a tali trasformazioni , incertezze e opportunità . Analizziamo per prime le risposte riguardanti gli obiettivi strategici . In prima fila , vista la situazione di crescita del mercato e di conseguenza l ’ incremento di produzione con il 56 % delle risposte , dato in leggera crescita rispetto allo scorso anno , le aziende del settore hanno come obiettivo strategico principale l ’ automazione del ciclo produttivo seguita con il 45,1 % delle risposte , dato in netta crescita rispetto all ’ indagine dello scorso anno , dalla digitalizzazione e dall ’ Industria 4.0 . Due risposte che individuano la chiara strategia delle imprese del comparto , da una parte la disponibilità a rispondere alle richieste del mercato e dall ’ altra allo sviluppo e agli investimenti in nuove soluzioni tecnologiche innovative come l ’ automazione . Significativo il fatto che ben il 34,1 % delle aziende del settore punti sull ’ aumento dell ’ offerta mediante lo sviluppo di nuo-

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