disce di riposare bene. Ha aggiunto che cerca una soluzione duratura che non richieda manutenzione.” Poi presenta la tua soluzione specifica per quel problema, spiegando perché è la scelta giusta. Esempio:“ Per risolvere questi problemi, propongo le nostre finestre in [ modello specifico ] con triplo vetro acustico. Grazie al nostro Sistema di Lavoro, con questo tipo di finestra eliminiamo completamente gli spifferi, riducendo il rumore esterno di oltre il 70 %. Potrà finalmente godersi la sua casa in tranquillità e risparmiare sulle bollette.” Perché funziona? Dimostri di aver ascoltato e capito il problema e proponi una soluzione mirata, non generica. Il cliente si sente compreso e nota subito i benefici per lui.
2. Perché scegliere Noi Qui devi spiegare cosa ti rende diverso dagli altri. Non parlare solo del prodotto, ma di come lavori. Qual è il tuo“ Sistema Unico”? Esempi:“ A differenza di altri, noi utilizziamo solo posatori interni, formati direttamente da noi per anni, per garantire una posa a regola d’ arte che dura nel tempo.”
“ Prima di considerare finito un lavoro, effettuiamo un controllo qualità dettagliato con una checklist di 30 punti per assicurarci che tutto sia perfetto.”“ Offriamo un servizio di assistenza post-vendita diretto entro 48 ore per i primi 2 anni, per qualsiasi necessità.” Scegli un paio di argomenti che consideri tuoi punti di forza e che ti distinguono. Spiega perché questo è un vantaggio per il cliente. Perché funziona? Costruisci fiducia e fai capire che non vendi solo finestre, ma un servizio completo, affidabile e che lo tutela.
3. Proposta tecnica e offerta economica Solo a questo punto inserisci i dettagli tecnici( tipo di finestra, materiale, colore, vetro, accessori, numero pezzi) e il prezzo. Perché funziona? Il prezzo arriva dopo aver spiegato il valore e la soluzione. Ora è inserito in un contesto che lo giustifica, non è più solo un numero freddo da confrontare al ribasso. Meglio ancora se aggiungi un’ offerta con scadenza. Puoi aggiungere anche le tue garanzie specifiche sulla posa o sul servizio e, se le hai, testimonianze di clienti soddisfatti con problemi simili.
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