• Si va su chatgpt . com
• Si clicca su “ Registrati ”
• Si inserisce la propria email o si fa il login con Google
• Si crea una password
• Si conferma la registrazione
2 . Accedere alla chat
• Una volta registrato , apparirà una schermata simile a WhatsApp
• Da qui si potrà “ chattare ” con l ’ AI come con un collaboratore
3 . Utilizzare il prompt di seguito
• Copiare l ’ istruzione riportata qui sotto
• L ’ AI risponderà in pochi secondi
Un esempio ? Sono un consulente commerciale esperto nel settore serramenti . Ti detto un audio con le note di una trattativa appena conclusa . Analizza queste informazioni e preparami : 1 . Un riepilogo strutturato delle informazioni chiave del cliente ( esigenze , budget , tempistiche ) 2 . Una checklist di punti da verificare al prossimo incontro 3 . Una bozza di email di follow-up personalizzata 4 . Le possibili obiezioni da anticipare nella prossima fase
Questo format funziona bene per 4 motivi principali : 1 . È specifico per il settore serramenti : non usa linguaggio generico , ma parla la nostra lingua 2 . Chiede risposte concrete : non teorie o strategie , ma documenti da usare subito 3 . Non richiede competenze particolari : basta saper
dettare un audio o scrivere un riassunto 4 . Produce risultati immediati : in pochi minuti si ha tutto quello che serve Ma come si usa nella pratica quotidiana ? E soprattutto , cosa succede dopo aver dato questa istruzione all ’ AI ? Vediamolo insieme .
COME FUNZIONA L ' AI NELLA PRATICA Cerchiamo di capire come usare l ’ intelligenza artificiale , applicandola alle 3 fasi fondamentali della vendita : primo contatto , sopralluogo e trattativa finale . Ognuna di queste fasi ha le sue peculiarità e , se gestita bene , può fare la differenza tra una vendita chiusa e un ’ opportunità persa .
1 . Primo Contatto Qualificare per non sprecare tempo Il primo contatto è la porta d ’ ingresso di ogni vendita . È qui che si pongono le basi per costruire fiducia e raccogliere informazioni fondamentali . L ’ obiettivo in questa fase non è fissare “ sopralluoghi di cittadinanza ”, ma qualificare il cliente per evitare di perdere tempo prezioso . In questa fase bisogna cercare di evitare questi due errori :
• Non chiedere il budget orientativo : è come partire per un viaggio senza sapere la destinazione
• Saltare la raccolta di informazioni base su tempistiche , esigenze e decisori
Per essere efficaci , ecco cosa fare :
• Iniziare con domande semplici , ma mirate : “ Qual è il motivo principale per cui sta cercando [ prodotto ]?”
• Parlare di budget : “ Ha un ’ idea del budget che vorreb-
59