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VENDITA A PORTATA DI CLICK
Quali sono i fattori che ostacolano le nostre vendite ? Perché non riusciamo a raggiungere quote mensili soddisfacenti nonostante le ore impiegate per fare preventivi e proposte ? L ’ AI mette a disposizione soluzioni innovative per automatizzare questi processi e ottimizzare il tempo-lavoro . Serve solo un po ’ di pratica e i risultati non mancheranno
Guido Alberti
Tutti noi imprenditori ci troviamo spesso a provare un senso di stress e impotenza nel verificare che molte delle nostre trattative di vendita non hanno generato nessun tipo di risultato o , comunque , non quello sperato . Il tempo dedicato a imbastire preventivi su preventivi , che poi finiscono nel nulla , è andato completamente sprecato e , a fine mese , quando si tirano le somme , constatiamo che il tasso delle vendite concluse è veramente basso . La frustrazione , in questi casi , è determinata anche dalla consapevolezza che i nostri addetti alla vendita , invece di seguire un metodo testato ed efficace , spesso “ vanno a braccio ”. A nulla sono servite le numerose ore di consulenza impiegate per trasferire i concetti base necessari : il problema si ripete , purtroppo , all ’ infinito senza trovare una strategia vincente in grado di raggiungere tassi di chiusura accettabili . A questo punto , una volta identificate le cause di rallentamento che ostacolano il nostro successo , non resta che trovare una soluzione al più presto . Per fortuna , questa è più semplice di quello che crediamo e si chiama intelligenza artificiale . Prima , però di spiegare come impiegarla , facciamo alcune premesse doverose .
IL NUOVO ORO : IL TEMPO I bei tempi dei bonus sono finiti . I clienti non ci cascano più addosso come prima e si sono fatti più esigenti . Nessuno è più abituato a vendere nel modo giusto . Eppure , il vero problema non è questo : è il tempo che sprechiamo ogni giorno . Facciamo un esempio concreto , pensate a quante volte , in una giornata tipo , vi trovate a : -riscrivere la stessa e-mail di follow-up dopo un sopralluogo ; -rispiegare a un venditore come si gestisce l ’ obiezione sul prezzo ; -preparare documenti che si potrebbero standardizzare , ma non c ’ è mai il tempo per farlo ; -riflettere sulle ore passate a correggere una cosa che avete già spiegato 1.000 volte . Tutto questo tempo perso si trasforma in opportunità mancate , in clienti che sfuggono , in trattative che si trascinano all ’ infinito . Ma c ’ è una soluzione . E non richiede né grandi investimenti né rivoluzioni in azienda .
COME CI AIUTA L ' AI ( IN PAROLE SEMPLICI ) Nel nostro settore , quando si parla di intelligenza artificiale , vengono spesso sollevati mille obiezioni e dubbi . Cercando di fare chiarezza , però , l ’ AI non deve alzare palazzi ( per ora ) o spaventare . Al contrario , deve fare una cosa sola : moltiplicare il tempo a disposizione di ciascuno di noi . È come avere un assistente sempre disponibile a organizzare , scrivere e strutturare tutto quello che normalmente si farebbe “ a mano ”. Il tutto senza essere necessariamente esperti di tecnologia . Oggi , esistono strumenti come ChatGPT - disponibile anche in versione gratuita e accessibile da qualsiasi computer o smartphone - che possono trasformare la diverse esperienze in procedure replicabili grazie ad una semplice istruzione o comando , che in gergo si chiama “ prompt ”. IstruzionI per l ' uso Partendo dalla base , gli step fondamentali sono : 1 . Creare un account gratuito su ChatGPT
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