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UNA STORIA ITALIANA
Palagina racconta il percorso e i valori che hanno scritto la storia aziendale: un esempio di crescita e innovazione nel settore delle zanzariere
Beatrice Cavalcante
La storia di Palagina è un esempio di crescita continua e successo. L’ azienda, partita da una piccola dimensione familiare, è oggi una grande realtà con una presenza significativa nel mercato nazionale e internazionale che oggi fa parte di In & Out Holding, un gruppo di aziende italiane attive nei comparti della protezione e delle schermature. Fondata nel 1983 nella provincia di Firenze dalla famiglia Francalanci, inizialmente come falegnameria, con il tempo, si è progressivamente avvicinata al settore del serramento.“ Verso la fine degli anni’ 80, Palagina ha iniziato ad assemblare le prime zanzariere e a produrre veneziane, avviando una piccola distribuzione locale” racconta Paolo Canepa, direttore commerciale Palagina. Negli ultimi anni’ 80, l’ azienda ha cominciato a distribuire i suoi prodotti a livello regionale, mantenendo un carattere familiare. Nei primi anni’ 90, Palagina ha consolidato la sua presenza nel mercato grazie alla costruzione e all’ ampliamento di alcune unità produttive.“ È stato un vero e proprio sviluppo step by step- prosegue Paolo Canepa- negli anni’ 90, inoltre, la diffusione delle zanzariere è cresciuta notevolmente, permettendo all’ azienda di intraprendere un percorso di vendita sempre più allargato.” Questa crescita continua è proseguita fino agli anni 2000, quando Palagina ha fatto un significativo salto di qualità, espandendosi fino a rivendere i propri prodotti a livello nazionale e internazionale.“ È una storia che parla di artigianalità autentica, di una famiglia che è partita da una piccola realtà e che oggi conta più di 200 dipendenti, avendo ottenuto numerosi successi di mercato, produzione di prodotti propri e utilizzo di sistemi sviluppati internamente” afferma Paolo Canepa.
IL MODELLO DI VENDITA Palagina ha definito un canale di vendita preciso,
La sede Palagina a Fucecchio in provincia di Firenze
basato sulla rivendita e distribuzione attraverso showroom. L’ azienda è nata in un periodo in cui altri operatori del mercato erano già molto presenti nel canale distributivo tradizionale.“ Per trovare il suo spazio, Palagina ha deciso di affrontare la vendita dei propri prodotti attraverso un canale più corto, cercando il contatto diretto con i propri potenziali clienti. Il nostro business si è sempre sviluppato attraverso la produzione e il rapporto con gli installatori e gli showroom di porte e finestre. Questi sono sempre stati le nostre vetrine e per noi è sempre stato un motivo di orgoglio e successo.” spiega Paolo Canepa.
SUPPORTO E FORMAZIONE: PILASTRI DEL SUCCESSO Palagina offre un supporto eccellente ai propri partner.“ Sappiamo quanto sia importante dialogare
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