№138-02/09/2019
#дайджест #ruscable #интервью
— Быстрая оборачиваемость средств и экономия на всем
чем можно. Соответственно – создание рабочих мест, чтобы
все это чинить, продавать и так далее.
— И потом вы возвращаете забракованный провод в
производство?
— Если его сделало наше подразделение, то мы это утилизируем. Если наши
поставщики, то возвращаем им.
— Тоже самое и здесь. На самом деле, потребитель сегодня сам может выбрать все,
что он хочет, и мы даем ему максимальную информацию по нашим изделиям для
этого выбора. В руководстве по эксплуатации все написано, на самой бирке
написано – какую мощность данный вид продукции может выдерживать. На
сегодняшний день у нас нет ни одной претензии от конечного потребителя по
нашему проводу.
— Как говорится, те кто вошел в кабельный рынок, очень
редко из него выходят. Несмотря на не очень большую
маржинальность, люди остаются. Как ты считаешь, что
мешает развиваться нашей промышленности? В чем
основные проблемы, помимо экономики?
— То есть, у вас не производят контрольных закупок?
— Мне кажется, основной фактор в низкой доходности. Он не позволяет смотреть в
будущее и развиваться. Его наличие больше связано с рынком.
— Нет, как раз этого у нас много. Большинство делают их под видом конечных
покупателей, а всем конечным покупателям мы предлагаем приехать к нам в гости
и посмотреть, как все это производится. Никто не соглашается, все куда-то
пропадают. Мы пытаемся решить их проблемы, но они теряют желание общаться.
— Слишком много игроков?
Первая – разногласия законодательной власти с исполнительной. Законодатели
говорят, что рынок должен сам себя отрегулировать, а исполнители пытаются его
регулировать сами, что несет в себе лишнее непонимание для потребителя. Второе
– это создание нормативных документов, которые формируются в одних частных
руках. Создание этих документов направлено против потребителя. Мы не делаем
продукт у которого повышалась бы ценность для потребителя, мы создаем продукт,
который повысит цену для потребителя. Все, что мы делаем – это создаем продукт,
который пытаемся максимально дорого продать, против желания купить его
дешевле. Получается мы завышаем толщину оболочки, на что уходит много
полимерной продукции, а потом думаем о том, как же мы будем решать проблему
пожаров, ведь такой кабель будет вредный. А затем придумываем LTx, который
должен большое количество полимеров при пожаре сделать менее токсичным.
Я был в Испании. Они бытовой провод в квартире прокладывают без верхней
оболочки. Просто жилами. Нет полимеров, не с чем бороться.
— Почему? С чем это связано? У вас есть опыт судов?
— Конечно. Все эти проверки бывают практически каждый месяц. Раз в месяц
происходит проверка и раз в месяц происходит суд.
— Около 10-12 судебных заседаний в год? И сколько дел вы
проиграли?
— Ни одного. По качеству нашей продукции мы не проиграли ни одного суда.
— А за счет чего вы выигрываете?
— За счет качества нашей работы, продукции и ее защиты.
— В конце 2017 года вы, с привлечением Торгово-
промышленной палаты, на территории «ОКЗ» разрезали
бухты готовой кабельной продукции. Что это было?
Маркетинговый ход или действительное уничтожение
кабеля?
— С точки зрения электрической безопасности это не очень
хорошо.
— Это нужно сказать испанцам. Я не думаю, что они настолько глупые, что не
разбираются, о каком таком электрическом сопротивлении мы тут говорим. Жилы
находятся в изоляции, они проложены в гофре – электрической дуги не возникнет.
Если бы мы делали продукт по требованию потребителей, то мы бы никогда в
жизни не пришли бы к Ltx.
— Для нас очень важен наш внутренний контроль. Именно с помощью нашей
внутренней системы качества, мы производим продукт без отклонений. В этой
системе сформирован строгий входной контроль сырья и других материалов,
выходной контроль готовой продукции. Часть продукции под нашей торговой
маркой мы производим на других предприятиях-партнерах и контроль этой
продукции осуществляем столь же жестко.
Мы отлично понимаем, что нас контролируют постоянно. Ведь мы находимся в
новом сегменте провода бытового класса и не можем допустить на рынок провод с
отклонением.
Тогда, в 2017 году, вместе с вами, мы утилизировали достаточно большой объем
некачественного провода, а за время, прошедшее с тех пор, утилизировали еще
больше. Это сделано специально, чтобы продукция нашего бренда, подобного
исполнения, не попала на рынок.
— А как же продлить жизнь на 15 секунд?
— Отсутствие оболочки продлит жизнь на целый час. Это абсурдная ситуация. Если
представить, что этим «кабельщикам» дали бы власть создать iPhone, что бы они
сделали? Наверное, все внутренние платы ваяли бы из золота.
— Принцип достаточности не соблюдается?
— Не соблюдается. Причем выборочно. Мы завысили толщину оболочки в
последнем ГОСТ. Для чего? При этом, мы вводим новый вид алюминия, который
противоречит безопасности, является худшим проводником нежели медь. А все это
одно кабельное лобби, занимающееся развитием исключительно себя и своей
личной доходности. Мы не создаем те ГОСТы, которые будут правильно
применяться, игнорируем рынок. Сами придумываем материалы и сами их делаем.
— Если не секрет, какова стоимость утилизированной
продукции за год или два?
— И все же, должно же быть четкое соблюдение стандартов.
Потребитель не должен разбираться. Когда покупаешь
молоко, на всех пачках написано молоко. Но одно лучше,
другое хуже. Однако мы сами выбираем, что нам вкуснее.
Но кабель является опасным продуктом.
— Думаю, что больше 15 миллионов.
— Если так судить, то все опасно. Даже коробок спичек. Если у нас упаковка
сделана без гигиенического сертификата, значит, тоже опасно. Детское питание
опасно. Молоко опасно.
— Мы же знаем и понимаем эти риски. Молоко вообще не
несет прямой угрозы жизни, оно либо некачественное, либо
разбавленное или сухое.
— Мы думаем, что можем это понимать.
— По вкусу. То есть все решает вкус.
— В «McDonald’s» тоже очень вкусно. Вкус не является ключевым фактором
безопасности. Если открыть глаза и посмотреть, что происходит в мире, то в нем
государство уходит от тотального контроля и говорит рынку, чтобы он регулировал
себя сам. Если мы говорим, что важно иметь четкие нормативы, которые
необходимо полностью соблюдать, то я не против. Но это уже другая игра, с
другими правилами. Может в каких-то странах такое и есть. Если регулируем, то
регулируем все – плохие дороги, «McDonald’s», «Coca-Cola».
— Нет, ну это же все регулируется и так. Есть органы,
которые это контролируют, и они неплохо живут.
— В этом и есть проблема.
— А станет ли правильным решением создание
саморегулируемой организации для кабельщиков? В
которой все будут работать по единым выверенным
правилам.
— Это лишь еще один инструмент регулирования отрасли. В этом плане да, он
может сработать. Является ли гаечный ключ хорошим инструментом? Если он в
хороших руках и направлен на ту задачу, которую может решить. А если вы хотите
им приварить трубу? Инструментов у нас много. А еще есть много отраслей, на
которые мы можем посмотреть и даже взять пример. Есть цементная
промышленность. До недавнего времени она была очень похожа на нашу – все
делали, что хотели. Но ее отрегулировали.
RusCable Insider Digest.
Электронное периодическое издание.
Свид-во СМИ ЭЛ № ФС 77-67589
12
Еженедельный бесплатный дайджест рынка
кабеля, энергетики и электротехники.
Каждый понедельник на вашей @почте и на RusCable.Ru