RusCable Insider Digest #153 от 16.12.2019 / Эксперт-Кабель, LAPP и АЭС

– Тогда хотелось бы задать сопутствующий вопрос. Бренд и репутация — две взаимосвязанные стороны. Что в твоем понимании есть репутация на кабельном рынке? Ведь многие формулируют ее по- разному. – Моя позиция довольно проста. Основной стержень понятия “репутация” – это соответствие слова и дела. Если компания делами закрепляет сказанное, то основа ее репутации уже надежна. А все остальные факторы являются дополнительными. – Ты часто встречался на этом рынке с расхождением между словами и делом? – Так было практически всегда. Тем не менее, проблески надежды все-таки существуют. Некоторые из производителей начинают внедрять системы цифровизации процессов, которые позволяют более четко контролировать производство, сбыт, грамотно выстраивать взаимодействия с потребителями. Но давай остановимся на финансовой стороне первого вопроса. Если не опираться на цифры, озвученные в плане на 2019 год, можешь ли ты сказать, что чистая прибыль “Эксперт-Кабеля” выросла по сравнению с 2018 годом? – Рентабельность увеличилась, но в небольшом количестве. Общий объем выручки возрос, но возросли и затраты – в первую очередь на улучшение сервисного обслуживания, работу с клиентами. А это постоянные поездки, проведение конференций, расширение способов общения с клиентской базой, вложения в маркетинговый отдел и многое другое. Чистая прибыль не возросла многократно, но многократно возросли вложения в лучшее будущее для нашей компании. Помимо этого, мы активно инвестируем в производственные процессы, оборудование и в наших специалистов. Еще совсем недавно, в День работника кабельной промышленности, во время корпоративного праздника для сотрудников компании, я говорил своим коллегам о том, что, когда мы начинали – наш завод был еще младенцем. За прошедшие годы мы набрались мудрости и понимания, стали упорнее работать над тем, чтобы наша продукция отвечала самым высоким стандартам качества, расширяем свои познания, потенциал, развиваем наши мощности и улучшаем технологические процессы. Мы уже в фазе юности, когда проснулась жажда знаний и желание использовать любую возможность для роста. – Такой подход заслуживает только уважения, более того, его результаты ощущаются уже здесь и сейчас. Мы приехали, чтобы рассказать многочисленным читателям о том, как и чем живет “Эксперт- Кабель”. Совсем скоро мы отправимся на экскурсию на производство. А пока хотелось бы задать как раз производственный вопрос. На заводе существует мощный цех медного проката. В этом году вы развивали область производства по металлам? Появились ли новые позиции в номенклатуре продукции? – В этом году одним из главных направлений развития была организация проката алюминия. Раньше мы уже имели опыт по выпуску кабельной продукции с токопроводящими жилами из алюминия и его сплавов, но проволоку или готовую жилу закупали у других производителей. Это создавало дополнительные затраты, которые сказывались на цене готового кабеля и сроках его выпуска. Мы приобрели волочильный стан под нужды проката алюминия, в данный момент он находится в стадии монтажа и планируется к запуску на Новый год. Получится своеобразный подарок самим себе. RusCable Insider Digest. Электронное периодическое издание. Свид-во СМИ ЭЛ № ФС 77-67589 – А в каких объемах катанка собственного производства закрывает внутренние потребности? – Порядка 50%. Рынок сейчас пребывает в стадии стагнации, поэтому основную долю производимой катанки мы отправляем на свое производство. Ее покупают и внешние потребители, но основная работа ведется для закрытия своих потребностей. – Новое оборудование часто несет за собой определенные проблемы в его установке, особенно если производственные площади ограничены. По первому взгляду на территорию, у меня сложилось впечатление, что вы активно модернизируете инфраструктуру завода. – Это действительно так. Было проведено большое количество улучшений, организационных мероприятий. Мы создаем дополнительные площадки, сформировали удобный склад для готовой продукции, производим ремонтные работы внутреннего дворика. Специально для сотрудников компании мы сделали асфальтированную парковочную площадку. Еще мы организовали продуманный и современный контрольно- пропускной пункт на входе на территорию завода. Сама площадка, на которой мы располагаемся, находилась до нашего прихода в запущенном состоянии. Многое необходимо было восстанавливать, и этот процесс мы уверенно продолжаем. Работа не останавливается. Но невозможно уделить внимание сразу всему. Все постепенно. Большие силы мы направили на создание специальной площадки, на которой будет устанавливаться новая очередь оборудования для производства кабельной продукции. В 2020 году к нам поступит большое количество станков, запуск которых позволит многократно повысить наши производственные мощности. – Не смог не обратить внимания на большое количество разных предметов в твоем кабинете, брендированных логотипом “Эксперт-Кабель”. Одной из отличительных черт вашей компании является большое внимание к бренду и его продвижение. Не только в маркетинге, но и в вашем строгом отношении к качеству продукции, которое внушает доверие рынку и повышает спрос; в трепетном отношении коллектива, руководящего состава к своей работе и заводу “Эксперт-Кабель”. Благодаря этому вы очень выделяетесь среди коллег по кабельному рынку. – Бывало. Но это не проблема исключительно кабельного рынка или российского бизнеса. С таким можно встретиться повсеместно. Если мы станем честнее друг с другом, то мир уже станет лучше. Кабельный рынок, я считаю, вообще не следует выделять во что-то уникальное и отличительное. Реальность жизни такова, что в кабельном рынке нет как таковой единственности и неповторимости. Есть свои нюансы, но все основные его правила аналогичны другим отраслям. Существует продукция, ее производители и распространители, потребители, которые следуют общим законам рынка и сталкиваются с одинаковыми проблемами. – И в то же время, определенные отличия все-таки есть. К примеру, наша промышленность является одной из наименее интересных для государства. Несмотря на большую важность кабельной продукции для энергетики, экономики страны, на проблемы нашего рынка практически не обращают внимания. Вот мы все уже три года боремся за чистоту рынка, за искоренение фальсификата и контрафакта, но все успехи упираются в отсутствие возможности достаточно сильно наказать нарушителей согласно закону. Потому что все законные формы наказания для недобросовестных производителей ничтожны, по сравнению с возможными объемами прибыли от реализации того же фальсификата. Нет настоящих рычагов давления. В то же время, для нефтегазового сектора в течение суток может быть принято решение о вводе новых штрафов или ужесточении старых, повышении контроля государства над механизмами по устранению возникшего вопроса. Представьте, что проблема низкокачественного бензина на рынке может решиться буквально в мгновение ока, а кабельная промышленность борется с этим уже три года. Мы практически отправлены в свободное плавание, кабельный рынок никто не регулирует. Так что наши проблемы все же могут быть уникальными. – На самом деле “Эксперт-Кабель” – это часть гораздо большего бренда, лейбла “Эксперт-Электрик”. Это группа компаний, в которую входит “Эксперт- Энергострой”, которая занимается полным комплексом электромонтажных работ, начиная от проектирования и заканчивая сдачей объекта надзорным организациям. Мы стараемся не ограничиваться ассоциациями с производством кабельной продукции. Например, наш завод уже попадает в категорию металлургического предприятия: налажен прокат медной шины, катанки, развивается прокат алюминиевой катанки. 5 Еженедельный бесплатный дайджест рынка кабеля, энергетики и электротехники. Каждый понедельник на вашей @почте и на RusCable.Ru

RusCable Insider Digest #153 от 16.12.2019 / Эксперт-Кабель, LAPP и АЭС | Page 5