RusCable Insider Digest #141 от 23.09.2019 | Page 25

УНИКАЛЬНАЯ
ЦЕЛЕВАЯ
АУДИТОРИЯ
ЭФФЕКТ
«НЕЙТРАЛЬНОЙ
ТЕРРИТОРИИ»
Выставкам свойственна особая атмосфера
психологического комфорта, которая
благоприятствует установлению контактов.
Принять приглашение посетить стенд
компании на выставке проще, чем согласиться
приехать в офис или демонстрационный зал.
Находясь на выставке, посетители чувствуют
себя более раскованно, чем при встрече в
офисе, а значит, более подвержены влиянию.
Замечено, что на выставках посетители
склонны сообщать больше, чем в деловой
переписке или по телефону. А чем больше
расскажет клиент, тем проще продавать.
Выставки позволяют установить личный
контакт с клиентами, информации о которых
нет ни в каких источниках, которые не
откликаются на рекламу, почтовые рассылки,
телефонные звонки, встретиться с которыми в
обычном режиме трудно или невозможно.
ПЕРСПЕКТИВНЫЕ
КЛИЕНТЫ
Выставки привлекают наиболее
заинтересованных и перспективных клиентов.
Они тратят свое время и деньги на посещение
выставки, находятся в активной фазе поиска и
сбора информации, сознательно заходят на
стенды и проявляют интерес к товарам или
услугам. Очевидно, что они более
восприимчивы к предложениям экспонентов.
ПЛАТЕЖЕ-
СПОСОБНОСТЬ
Выставки привлекают наиболее
платежеспособных клиентов. Согласно
исследованию, опубликованному компанией
Continental Exhibitions, посетители выставок
тратят существенно больше тех, кто не
посещает выставочные мероприятия.
Совокупность названных преимуществ
делает выставки поистине незаменимым
средством продвижения товаров
и услуг и развития бизнеса.
ПОЧЕМУ ВЫСТАВКИ
ТАК ПРИВЛЕКАТЕЛЬНЫ
ДЛЯ ПОСЕТИТЕЛЕЙ?
Широкий выбор товаров и услуг. Выставки
предоставляют посетителям возможность сравнить
множество предложений и найти решение, наилучшим
образом отвечающее потребностям.
ВЫСОКИЙ СТАТУС
Часто людям сложно принять обоснованное решение
о приобретении того или иного продукта. Когда они не
уверены в решении, они, как правило, идут туда, где
представлен наибольший ассортимент. Результаты
исследований показывают, что 94% посетителей
используют выставки для сравнения однотипных
товаров.
Вставки привлекают посетителей высокого
статуса – руководителей и других сотрудников
компаний, обладающих полномочиями
принимать решения. Почему? Потому что
значительная часть работы этих людей
заключается именно в том, чтобы принимать
эффективные решения. Для этого им
необходима достоверная информация, прямой
контакт с потенциальными поставщиками и
партнерами, возможность не тратя лишнее
время и деньги проводить деловые встречи и
получать точное представление о продуктах.
Выставки обеспечивают им все необходимые
условия для выполнения своей работы.
Рассмотрение большого количества возможных
вариантов позволяет посетителям получить
эмоциональное удовлетворение при принятии
решения, иными словами не мучиться сомнениями, «а
все ли возможные варианты я рассмотрел?», «а
правильно ли я сделал, что решил купить у них?».
Наглядное представление продукта. Многие не верят
рекламным заявлениям и хотят иметь возможность
«вживую» увидеть и оценить качество продуктов.
Примечание. По данным сайта
www.exhibitionmanagement.com.au, 83% посетителей
выставок формата b2b имеют «покупательную
способность», т.е. обладают полномочиями принимать
решения или влияют на решения о покупке.
По данным опроса CEIR, 90% представителей компаний,
ответственных за принятие решений, назвали выставки
чрезвычайно полезным источником информации при
совершении закупок.
Мультифункциональность + экономия времени и
денег. Выставки позволяют в короткое время при
минимальных расходах решить множество задач –
коммерческих, производственных, маркетинговых,
коммуникационных.
ЭМОЦИОНАЛЬНАЯ
ЦЕННОСТЬ
Информация и знания. Выставки предоставляют
возможность изучить новые продукты и способы их
применения, оценить ситуацию на рынке и тенденции
отрасли, найти способы решения проблем,
заимствовать опыт и свежие идеи (бенчмаркинг),
повысить профессиональную квалификацию
благодаря посещению мероприятий деловой и
научной программы выставки.
Выставки позволяют оказаться в одном
пространстве с лучшими представителями
отрасли, в центре внимания клиентов,
партнеров, представителей власти, СМИ.
Участники выставок отмечают: «Приятно
осознавать свою причастность к главному
отраслевому событию, и вдвойне приятно
ощущать, что ты узнаваем, видеть знакомые
лица». Эмоции подобного рода сложно
испытать где-то еще.
RusCable Insider Digest.
Электронное периодическое издание.
Свид-во СМИ ЭЛ № ФС 77-67589
Личные контакты. Выставки позволяют в формате
живого общения поддержать и установить новые
деловые отношения, получать информацию из первых
рук, встречаясь с руководящим составом компаний
или профильными специалистами.
25
Еженедельный бесплатный дайджест рынка
кабеля, энергетики и электротехники.
Каждый понедельник на вашей @почте и на RusCable.Ru