RusCable Insider Digest #141 от 23.09.2019 | Página 26

№141-23/09/2019
#спецпроект #эксперт #выставки
Люди могут обмениваться информацией через
интернет или по телефону, однако узнать кого-
то по-настоящему можно только пообщавшись
вживую. Доверительные отношения
устанавливаются гораздо быстрее, когда люди
могут встретиться лицом к лицу.
Посетителям важно увидеть не только сами
продукты, но и людей, которые их создают и
продают. Задать им вопросы, оценить их
компетентность, посмотреть им в глаза, чтобы
почувствовать, можно ли им доверять, стоит ли
иметь с ними дело.
Профессиональная социализация. Выставка
позволяет наладить полезные связи
(нетворкинг), обменяться опытом, мнениями,
обсудить актуальные темы.
Эмоциональная ценность. Помимо
коммерческих аспектов, выставки позволяют
удовлетворить эмоциональные потребности
посетителей, давая возможность вырваться из
офисной рутины, окунуться в атмосферу
праздника, зарядится яркими впечатлениями,
ощутить причастность к отраслевому
сообществу, получить удовольствие от встреч и
общения в профессиональном кругу.
Коммерческие и эмоциональные ценности
будут привлекать посетителей на выставки, а
значит у тех, кто в них участвует, будет
возможность извлекать из этого выгоду.
КАКИЕ ВЫГОДЫ ОБЕСПЕЧИВАЕТ
УЧАСТИЕ В ВЫСТАВКЕ?
МАТЕРИАЛЬНАЯ
ОТДАЧА
НЕМАТЕРИАЛЬНАЯ
ОТДАЧА
КРАТКОСРОЧНАЯ ПЕРСПЕКТИВА
(3-6 месяцев после выставки)
- прибыль по итогам выставки
- решение оперативных задач
ДОЛГОСРОЧНАЯ ПЕРСПЕКТИВА
(6 месяцев +)
- пожизненная ценность клиента
- отложенный спрос
- неосязаемые активы (повышение имиджа,
репутационного капитала, узнаваемости);
- полезные связи;
- оптимизация производства и рост
производительности;
- повышение конкурентоспособности.
ГОТОВИТЕСЬ
К ВЫСТАВКЕ?
ПОЗАБОТЬТЕСЬ О САМОМ ГЛАВНОМ!
КЛЮЧ К УСПЕХУ В РУКАХ ВАШЕГО ПЕРСОНАЛА!
Закажите проведение тренинга «Эффективная работа
на выставке. Как посетителей превращать в клиентов»
для сотрудников вашей компании.
[phone]
info@expoe ect.ru