№122-29/04/2019
#дайджест #интервью #ункомтех
— Вернемся к внутреннему рынку и вопросам производства. На мой взгляд,
«УНКОМТЕХ» является очень высокотехнологичной компанией и славится
своей продукцией в этих областях. Планируется ли вами расширение
номенклатуры по специальным видам кабеля? Больше всего интересует
вопрос арктического кабеля, ввиду общеизвестного тренда.
— Расширение конечно же планируется. Для Арктики у нас имеются линейки
кабеля со специальными параметрами морозоустойчивости до -80 °C. Это конечно
замечательно. Но касательно Арктики есть ряд вопросов, которые я хочу задать: где
можно увидеть программу развития, государственного заказчика, в конце концов,
где рынок?
— Пока его нет.
— Вот поэтому, когда мы увидим, что рынок есть, что есть адекватные сроки
окупаемости, то конечно же мы выйдем на него. Нам, как частному бизнесу,
интересно наличие спроса.
— В свое время, я тоже проработал технологом на одном из кабельных
производств, и помню, что некоторые цеха на нашем предприятии были
дотационными, а некоторые приносили основную прибыль. Знаю, что у вас
есть производство в нескольких, почти эксклюзивных сегментах. Усредняете
ли вы?
— Мы ничего не усредняем. Мы смотрим на маржинальность всех продуктов,
которая, естественно везде положительная. Бол ́ ьшую маржинальность приносит
высокотехнологичная продукция, меньшую – менее технологичная. Все достаточно
просто. Конечно, мы видим, что в последние несколько лет отдельные секторы
энергетики находятся в стагнации. Среднее напряжение, СИП – все это в целом
низкомаржинально, но приносит маржу нам, поэтому мы в этих секторах работаем
тоже.
— Вы один из крупнейших, если не крупнейший, игрок на рынке СИП в
России. У многих потребителей уже возникла ассоциация, если говорим
«СИП», имеем ввиду «УНКОМТЕХ». Это сложилось в силу многих причин.
Насколько высока конкуренция на этом рынке?
— Я не буду драматизировать. Определенная конкуренция есть, проблемы есть, но
они не столь критичны. И повторюсь, при всем уважении к рынку СИП, наша
стратегия – это высокотехнологичные виды продукции. Там, где есть маржа, где есть
нишевые продукты, где есть серьезная работа с проектировщиками. Для СИП
важны объемы, их у нас получается продавать, имея агрегированную маржу.
— Какой сегмент кабельного рынка вы считаете наиболее интересным?
— У нас хорошие отношения с атомной отраслью, мы производим в этом секторе
интересную инновационную продукцию и видим перспективы.
— В свое время, на слуху у всех была тема кабеля постоянного тока. Вы одни
из тех, кто в этом активно участвовал. Что с ней случилось?
— Она утихла, скажем так. Вопрос рынка, вопрос заказчика. Вы в курсе, что
происходит сейчас по линии «ФСК ЕЭС». Мы ждем каких-то подвижек.
— Учитывая, что вы, Андрей Валерьевич, являетесь стратегом, а также
осуществляете практически операционное управление всей деятельностью
компании «УНКОМТЕХ», участвуя во многих процессах, хочу спросить:
существует ли разница в управлении двумя заводами: «Кирскабель» или
«Иркутсккабель»? Есть ли определенная специфика в управлении двумя
производствами, или у вас существует единая система?
— Специфика конечно есть, потому что исторически заводы разные. Есть
сложившиеся технологические нюансы, разное оборудование, разные подходы со
стороны инженеров. Мы разрабатываем единую IT-систему, которая показывает
нам, что происходит на заводах, помогает сравнивать один завод с другим,
находить лучшие практики и применять их на одном или на другом производстве,
повышать общую эффективность. Сейчас у нас функционирует единая
информационная система, которая позволяет нам смотреть на работу заводов под
одним углом. А мы стремимся к унификации. Мы имеем единые справочники,
подходы к менеджменту, HR, мотивации персонала. Но необходимо прорабатывать
нюансы. Отмечу, что это не более чем нюансы.
— Мы косвенно затронули тему ERP-системы. Насколько я в курсе,
«УНКОМТЕХ» – холдинг, который почти внедрил систему 4.0, в полном
понимании этого термина.
— Я бы не стал так громко заявлять, уточню, что скорее элементы 4.0. Но они у нас
действительно внедрены, и я могу с гордостью сказать, что — это так. Что такое
цифровизация, как сейчас модно выражаться? Что такое система ERP для меня? Это
полная прозрачность всех процессов. То есть, фактически каждый день и каждый
час со своего рабочего места я могу наблюдать, что происходит с продуктом, с
оборудованием, вплоть до отдельных машин. Я вижу необходимость ремонтов,
понимаю, что сегодня делает та или иная машина, что происходит с персоналом,
эксплуатирующим оборудование. И самое главное - мои менеджеры знают, что в
любой момент времени я могу с них спросить. Необходимо иметь полную
прозрачность и понимание всех процессов от начала до конца. Считаю это очень
важным для оптимизации производственных процессов, что в свою очередь
приносит увеличение прибыли. Естественно, наша информационная система
охватывает всю цепочку поставок — от материалов через производство до
потребителя.
— Очень интересно будет увидеть, как заработает концепция Индустрии 4.0 в
полную силу. А пока перейдем к другим вопросам. Скажите, 2018 год был
успешным для кабельной промышленности? В сравнении с 2017 годом.
— Кабельный бизнес — есть функция экономики. Существующая стагнация влияет
на всех, в том числе и на нашу промышленность. И не надо забывать, что мы растем
чуть быстрее, чем ВВП, падаем тоже чуть быстрее, чем ВВП. Если мы вспомним,
какой у нас ВВП сейчас, то увидим что он не высокий. Есть почти трагичная
ситуация по голым проводам. Данные Ассоциации показывают, что где-то ситуация
чуть лучше, где-то чуть хуже. Но могу сказать, что спасают нишевые продукты.
RusCable Insider Digest.
Электронное периодическое издание.
Свид-во СМИ ЭЛ № ФС 77-67589
— Можете озвучить примерные цифры по переработке меди, алюминия в
2018 году?
— Мне не нравится любовь кабельщиков к цифрам по переработке меди и
алюминия. Вы можете посмотреть их в открытых источниках. Меня же интересуют
цифры прибыли в первую очередь.
— Не могу не задать вопрос про инновационный алюминиевый сплав
восьмой серии. Насколько вы внедрили его в производство? Какие у вас
впечатления по работе с ним, результаты?
— Здесь все очень просто, опять все упирается в одну вещь – рынок, спрос, и кто
этот спрос будет образовывать. Это то, что мы обсуждаем с нашими друзьями-
алюминщиками. Давайте вспомним, как мы внедряли СИПы, вплоть до монтажного
инструмента, объясняли монтажникам все детали и нюансы. Я уже не говорю про
аксессуары, технологические карты всего этого. Кто пойдет и продаст квартиру,
начиненную проводами из сплава и всеми соответствующими аксессуарами? Кто
это сделает? Когда мы получим ответ на этот вопрос, тогда произойдет какая-то
подвижка.
— Некоторые строительные компании уже полностью оснащают свои дома.
Уже есть несколько домов с проводкой из алюминиевого сплава.
— Несколько домов это уже целый рынок (смеется).
— А вам интересен бытовой рынок? Ведь там наметилась определенная
динамика в связи с реновацией.
— Я вам скажу честно, смотря на реновацию с точки зрения рынка, надо понимать,
что для нас в общем объеме реновация – это небольшой драйвер московского
рынка. Чтобы это стало драйвером для кабельной промышленности, реновацию
надо делать в масштабах страны. Тогда мы увидим с вами что-то интересное.
Московское общегражданское строительство — это конечно рынок, но рынок
низкомаржинальной продукции. Да и в сравнении со всем кабельным рынком там
очень небольшие объемы.
— Да уж. К сожалению, можно отметить уже то, что один кабельный
производитель, гигант мирового уровня, имеет валовую выручку больше,
чем вся наша кабельная промышленность вместе взятая.
— Гораздо больше, если мы говорим про Prysmian. С учетом General Cable они
имеют больше 10 млрд.
— Ну, не будем о грустном. Хотя следующий вопрос тоже не будет особо
радужным. Учитывая высокое качество продукции холдинга «УНКОМТЕХ»,
вы ставите высокие требования на поставляемые материалы. Как часто вы
сталкивались с тем, что заявленные характеристики не совпадают с
реальными?
— Проблема заключается в том, что в России нет стабильности по качеству в
принципе, нет малотоннажного производства полимеров. Сейчас мы знаем, что
если хотим получить качественный пластикат для высоковольтного кабеля, то
должны идти к Dow, Borealis. Для того чтобы производить подобное на похожем
уровне – нужно иметь серьезную культуру производства, большой опыт работы. И
это ведь тоже может быть, только опять – нужен стабильный рынок. Только потому,
что у определенного количества кабельщиков есть такие пожелания не значит, что
производитель мирового класса может появиться в России из ниоткуда. Сначала он
должен получить этот рынок и пройти долгий путь развития.
— Кстати говоря про спрос. Совсем недавно ведь был проведен тот самый
энергомост с китайским кабелем. Это было неожиданное событие для рынка.
Ведь уже были поставщики, с которыми существовали определенные
договоренности, но которые вдруг отказались ввиду разных причин. В
стратегически важном для страны проекте мы оказались в зависимости от
зарубежных поставщиков. Каково ваше мнение, должна ли иметь Россия
собственное производство подводного кабеля подобного назначения?
— А какие стратегические проекты у нас намечаются? И намечаются ли? Что мы
собираемся осваивать, как? Что мы хотим? Либо у нас будет рынок, либо мы будем
закрываться китайскими производителями. Мы изучали ситуацию по шланговым
кабелям и вставал всегда вопрос – кто будет заказчиком, генеральным
конструктором платформ, кто может ответить нам: что будет необходимо и сколько?
По 500 кВ мы видим рынок, он есть. Поэтому мы пошли по нему, непростым и
сложным путем, но пошли и добились результатов.
— «УНКОМТЕХ» принимает активное участие в работе общественных
организаций, которые занимаются борьбой с контрафактной и
фальсифицированной продукцией. Вы когда-нибудь сталкивались с
подделкой своей продукции?
— Нет. Уточню, что контрафакт – это классическая подделка, counterfeit. Мы
сталкиваемся с фальсификацией, когда параметры продукта не соответствуют
оригинальным. Это является проблемой, да.
7
Еженедельный бесплатный дайджест рынка
кабеля, энергетики и электротехники.
Каждый понедельник на вашей @почте и на RusCable.Ru