№122-29/04/2019
#дайджест #интервью #ункомтех
— Прошло уже несколько лет с момента начала активной борьбы, по крайней
мере на уровне бытового кабеля, а сейчас уже переходит в более серьезный
сегмент. Разница чувствуется? Сказывается ли она на продажах?
— Да, разница чувствуется и ощущается на уровне продаж. Не сказать, что все
расцвело, но я могу сказать одну очень принципиальную, с моей точки зрения,
вещь, что все-таки выгодоприобретатель этого процесса – это прежде всего
крупные заводы, которые реально рискуют своим брендом.
— В разные времена, еще задолго до появления «Кабеля без опасности»,
часто бывали случаи, когда достаточно крупные, серьезные и именитые
производители кабельной продукции серьезно грешили, занижали
геометрию продукции. Занимаются ли этим сейчас?
— На самом деле ситуация очень простая – людям надо выживать. Проблема в том,
что кабельное производство низкомаржинальное. Исторически это зрелый бизнес
(mature business). Иногда производителю надо отдавать кредиты, они покупают
оборудование, просчитывают какие-то вещи. И начинается гонка, которую мы
постоянно наблюдали. Я не хочу сказать, что я кого-то понимаю. Но стратегия такая,
что самое важное — это работать с производителем с точки зрения независимого
контроля. Одновременно работать и с потребителем, которому нужно объяснять
все риски и проблемы, разговаривать с инженерами и прорабами.
— А кому это надо разговаривать? Вы имеете в виду государство? Или наш
рынок должен сам организовываться?
— Здесь важно взаимодействие бизнеса и государства. Если мы посмотрим, что
происходит в европейской практике сейчас (что я очень советую сделать), то
увидим новые системы контроля, сертификации. Там государство задает
определенные тренды, позиции. Оно следит. Контролирует и исполняет наказания.
Потому что фальсифицированная продукция подвергает опасности людей. И люди
должны это понимать – знать сколько пожаров произошло из-за кабеля. Надо
работать с потребителем, производителем, проводить независимый контроль. Глаза
боятся, но руки делают. Надо просто делать.
— В марте 2018 года, представители «УНКОМТЕХ» приняли участие в
техническом семинаре энергетиков в Ханое, Вьетнам. По итогам мероприятия
было рассказано о наличии хороших перспектив для группы компаний, как в
атомной энергетике Вьетнама, так и в электроэнергетическом комплексе
страны в целом. Считается ли целесообразным использование государства в
таких локальных проектах экспорта, как Вьетнам, Индия?
— Для нас, без участия государства — это практически невозможно, потому что мы
низкомаржинальные. Мне даже людей отправить в командировку – а это далеко в
Ханой, – это тоже стоит денег, с абсолютно непонятными мне перспективами, с
серьезнейшей конкуренцией. Потому что рядом, если мы посмотрим, заводы
Prysmian, Nexans.
— То есть, по сути, вы рискуете за свой счет для того, чтобы продвинуть
отечественный продукт?
— Да. И это очень тяжело. Фактически это невозможно в рамках наших локальных
бизнесов. Мы не построили ни одного глобального бизнеса, хотя были попытки, но
у нас так и не получилось. Поэтому мы не питаем иллюзий.
На самом деле, скажу честно, я RusCable.Ru
открываю каждый день. Это площадка для
обсуждения, это площадка для обмена мнениями,
это площадка информационная. И она на самом
деле единственная, у нас нет никаких альтернатив.
Я вижу, что команда старается, идет по верному
вектору развития, поднимает серьезные вопросы,
влияет на самосознание потребителей и производителей...
— То есть, по сути, вы сами создаете для себя работу? Вы смотрите сначала,
придумываете, адаптируете и пытаетесь это уже продвинуть?
— Да, естественно. Вся суть в том, что надо заработать. А это значит уделять особое
внимание нишевым продуктам, вопрос того, куда движется мир, что он делает.
Много было разговоров про подводный кабель, шланговые кабели.
— Есть мнение, что в российском кабельном бизнесе, после того как он стал
свободным в 1990-х, когда перестали существовать госзаказы и
распределение по регионам, сложилась тенденция, в которой один
придумывает, а остальные за этим бегают, пытаясь копировать, освоить.
— Это нормально. Почему только кабельный рынок? Это везде. Так обстоит дело в
бизнесе. Иногда лучше быть вторым, чем первым, потому что первым быть сложнее,
риски больше. Можно вторым запрыгнуть. Но это везде так. Всегда есть жизненный
цикл продукта. Люди видят успех, маржу, значит они тоже идут туда. Они идут в
банк, получают деньги, покупают оборудование и делают. Вспомним все наши
знаменитые пузыри по оптике. Это же абсолютно классическая история, когда люди
увидели, что есть бум, и решили вложиться. Люди видят, что есть успех и очевидная
прибыль, что в это уже можно заходить, вторым, третьим. Они все пытаются идти в
это направление. Поэтому, мы стараемся идти туда, куда идет далеко не каждый. Это
очень сложно.
— Мы подходим к завершению нашего интервью. Я бы хотел задать вопрос
относительно людей. Это молодое поколение. Обновление кадров, новые
люди, которые вчера еще были детьми, потом студентами, потом приходят в
нашу отрасль. Что бы вы могли посоветовать им, чтобы они не повторяли
наших ошибок, знали, как им правильно развиваться, на что делать акценты,
и чем заниматься, и стоит ли вообще этим заниматься?
— Что я могу сказать? Кабельная отрасль видится, наверное, со стороны местом,
где зарабатывать сложно, с одной стороны. С другой стороны, и с моей точки
зрения, если мы говорим о конкуренции здесь для умных молодых людей, для
способного коммерсанта она не столь высока, как в других, возможно,
высокомаржинальных бизнесах. Поэтому, как ни странно, «УНКОМТЕХ» –
доказательство того, что здесь можно сделать очень неплохую карьеру и
зарабатывать достаточно хорошие деньги, закончив Московский энергетический
институт.
— У вас очень небольшая текучка.
— Да. Все мы вышли из «семейных» компаний. В этом наш плюс и наш минус.
Поэтому мы стараемся, с одной стороны, все-таки быть большой компанией с
правильными стандартами, с другой стороны, сохранить какие-то семейные вещи.
Мы говорим всегда открыто. Я абсолютно доступен для любого человека в
компании. Ко мне попасть несложно. Это большое преимущество в этом бизнесе.
«УНКОМТЕХ» – это место, где можно построить карьеру, где можно заработать
деньги. Не гигантские, но нормальные, хорошие деньги для молодого человека.
Потому что здесь небольшая конкуренция. Потому что мы даем возможность.
— И заключительный вопрос, какой вы видите роль, которую портал
RusCable.Ru играет в жизни кабельного сообщества?
— На самом деле, скажу честно, я RusCable.Ru открываю каждый день. Это
площадка для обсуждения, это площадка для обмена мнениями, это площадка
информационная. И она на самом деле единственная, у нас нет никаких
альтернатив. Я вижу, что команда старается, идет по верному вектору развития,
поднимает серьезные вопросы, влияет на самосознание потребителей и
производителей. Желаю только того, чтобы на самом портале почаще поднимались,
зарождались и решались вопросы разных категорий, прирастала публика разных
секторов промышленности, не только производители и сбыта, но и потребители.
— Спасибо. Будем стараться! Большое спасибо вам за интервью.
— Спасибо! Было очень интересно пообщаться. Удачи Вам!
Интернет вещей, ставший абсолютной реальностью,
умные города, Big Data, беспилотные автомобили.
Для всего этого нужны сети пятого поколения.
Именно на этих тенденциях кабельщики пытаются
заработать деньги сегодня.
— В октябре 2018 года, вы принимали участие в одном из крупнейших
мировых событий в кабельной промышленности – 28 ежегодном конгрессе
Международной федерации производителей кабеля. В рамках мероприятия
было официально объявлено о вашем избрании в члены Совета федерации
от России. Расскажите, какие возможности представляет ваша позиция для
интересов российских кабельщиков и для вас в целом?
— На самом деле я представляю интересы не только России, но и коллег —
участников федерации из Украины и Белоруссии. В свое время, когда мы начинали,
то использовали эту площадку для контактов с General Cable, с Prysmian, Furukawa.
Это, пожалуй, единственная возможность общения с CEO крупнейших кабельных
компаний мира. Также для нас важно понимать тренды мирового кабельного рынка
и насколько эти тенденции актуальны для России. Причем ситуация меняется
достаточно быстро. Несколько лет актуальной темой среди кабельщиков были
Smart Grids. Но оказалось, что вопросы экономики и вопросы безопасности
являются естественным тормозом для развития подобных сетей. Последние два
года дискуссии разворачиваются вокруг двух трендов. Первый — это автомобили с
электрическим и гибридным двигателем. Развитие автомобильной отрасли в этом
направлении становится драйвером для производства медных проводов для
такого типа автомобилей. Вторая тенденция — это Интернет вещей, ставший
абсолютной реальностью, умные города, Big Data, беспилотные автомобили. Для
всего этого нужны сети пятого поколения. Именно на этих тенденциях кабельщики
пытаются заработать деньги сегодня.
— Если говорить об этих структурах по образу и подобию СИГРЭ, куда
приходят специалисты, рассказывают о новых продуктах, тенденциях. Как
часто за вашу рабочую практику это удавалось внедрить?
— Надо понимать, что инновации иногда витают в воздухе. Это может быть и
оттуда, и отсюда. И здесь главное – создать у себя в мозгу это инновационное
пространство, послушав, поняв, применив это к текущему рынку, уловив тренды на
этом рынке.
RusCable Insider Digest.
Электронное периодическое издание.
Свид-во СМИ ЭЛ № ФС 77-67589
8
Еженедельный бесплатный дайджест рынка
кабеля, энергетики и электротехники.
Каждый понедельник на вашей @почте и на RusCable.Ru